Небольшой заказ на упаковочные материалы для косметики

Многие мои друзья из числа владельцев фабрик по производству косметической упаковки, которые занимаются ее изготовлением, оставляют свои отзывы. В настоящее время большинство небольших заказов поступает через интернет-магазины, например, 3000 головок насосов и 10000 бутылок. Стоит ли принимать эти небольшие заказы или нет? Не берите, боясь потерять возможность дальнейшего сотрудничества. Не берите, на складе нет, а мелкие заказы поступают в мастерскую, а прибыли мало.

Многие друзья обращались к нам по этому вопросу. Мы считаем, что если мы не можем принять небольшие заказы, то на первый взгляд это проблема заказа, проблема бизнес-заказа. Рассматривая природу компании через призму небольших заказов, можно увидеть вопросы маркетинговой стратегии компании и позиционирования ее клиентов. В то же время это также вопрос производственной системы компании, который может даже распространяться на общие стратегические вопросы компании. Почему вы так считаете? Давайте кратко проанализируем это ниже. Это просто заявление для вашей справки.:

Почему мы хотим его увеличить, давайте'начнем с малого. Существует два основных источника небольших заказов. Один из них — небольшой заказ для рыночных испытаний на этапе разработки нового продукта, а другой — экстренный небольшой заказ, который появляется в заказе на возврат, когда рынок функционирует.

В первом случае, поскольку небольшой заказ на упаковочный материал лежит в основе первоначальной разработки нового продукта, новый продукт охватывает весь спектр работ: от планирования бренда и дизайна упаковки до пробных испытаний, мелкосерийного производства для рыночных испытаний и пилотных испытаний на нескольких пилотных участках. Обратная связь хорошая, а затем налажено крупномасштабное массовое производство. Небольшие заказы на упаковочные материалы часто находятся на этапе опытного производства небольших партий, которое используется для изучения рыночного спроса. На данный момент владельцы брендов сами не имеют представления об объеме заказов. Вторая причина заключается в том, что производственные мощности исходного поставщика недостаточны или качество оставляет желать лучшего, поэтому покупатель временно реагирует, находит поставщика текущей модели для пополнения запасов, быстро проводит проверки и испытания, и как только она будет квалифицирована, ее можно производить массово.

Для компании Yusu Packaging небольшие заказы — это не вопрос невозможности их принять, а вопрос профессионализма маркетинговой системы и продавцов компании, производящей упаковочные материалы. Заказы выполняются независимо от размера и учитывают все потребности клиентов. Даже крупные заказы могут быть отменены по рыночным причинам. Поэтому профессиональные маркетологи будут обращать внимание на качество заказа, а не на его размер. Как вы, профессиональная компания по производству упаковочных материалов, определяете качество заказов? Все сотрудники Yusu Packaging понимают, откуда приходит заказ, и проводят анализ.:

Небольшие заказы поступают от владельцев брендов:

Заказы не бывают большими или маленькими, но сила оператора, стоящего за заказом, бывает большой или маленькой. Прочность напрямую определяет потенциал роста заказа. Поэтому рекомендуется провести предварительное исследование оператора бренда и изучить успешный опыт его функционирования. Они оценивают позиционирование бренда, операционную модель, план продвижения по каналам сбыта и усилия по продвижению на рынке и т. д., чтобы оценить будущие возможности развития заказа на упаковочные материалы, а затем решают, следует ли запустить заказ в производство. Если небольшой заказ от известного бренда — поздравляем. Это прекрасная возможность войти в цепочку поставок бренда. Компаниям, производящим упаковочные материалы, стоит воспользоваться этой возможностью, поскольку редкое деление открывает новые возможности.

Небольшие заказы поступают от OEM/ODM-заводов.

Организация по обработке OEM/ODM выполняет обработку от имени клиентов. В это время происходит интеграция спроса на заказы на упаковочные материалы и объема бизнеса OEM. Бизнес-потребности бренда также анализируются заводом-изготовителем оригинального оборудования. В это время компании, производящей упаковочные материалы, необходимо предпринять два усилия: одно из них — наладить более тесное взаимодействие с поставщиками оригинального оборудования (OEM) по закупкам, поскольку цели обеих сторон одинаковы, и им также необходимо сотрудничать друг с другом. Во-вторых, провести обратную настройку самостоятельно, чтобы подтвердить потенциал этого бренда.

Небольшие заказы поступают от брендов микро-электронной коммерции/электронной коммерции

Два канала микроэлектронной коммерции и электронной коммерции имеют тенденцию к конвергенции. Первый вариант использует личные социальные сети как сеть для розничной торговли, а второй использует Интернет как средство для проведения личного социального маркетинга. Конечно, последний следует традиционной линии. Интеграция нисходящих каналов также будет иметь большие переменные в будущем. Хотя индустрия микробизнеса постепенно трансформируется в стандартизированные каналы, если пристальнее взглянуть на методы торговли и работы многих так называемых мастеров микробизнеса, то большинство из них используют модель промывания мозгов, которую они успешно освоили ранее, чтобы развивать личные каналы, и застревают на этапе навыков продаж. Менее вовлечен в маркетинговую стратегию и систему корпоративной стратегии. Таким образом, для источника микроэлектронной коммерции, канала электронной коммерции упаковочных материалов небольшие заказы, больше исследований организационной структуры компании, а не брендовых исследований, качественная организация организации, операционная философия организации, операционные ценности и операционная модель напрямую определяют, может ли небольшой заказ превратиться в крупный заказ, или не будет ситуации возврата заказа. Если ситуация у другой стороны после произошедшего не идеальна, следует решительно отказаться от сотрудничества на данном этапе, чтобы снизить производственные риски.

Существует много источников небольших заказов, например, заимствование из одного источника и закупка от имени клиентов. Короче говоря, за небольшими заказами могут скрываться как ловушки, так и большие возможности. Для завода по производству упаковочных материалов это также возможность проявить профессиональные способности пилотного завода.

Как справиться с небольшими заказами — головная боль для всех заводов по производству упаковочных материалов. Например, когда предприятие получает заказ на 2000 насосных головок, а на складе их нет, завод должен сначала разместить заказ и нарушить план PMC. В цеховом процессе литья под давлением Технические специалисты в цехах печати и сборки часто поднимают, меняют форму, меняют плату, меняют линию, и часто им приходится опускать форму, когда одна работа недоступна, а рабочий также звонит, когда перемещают плату. Производительность небольшого заказа невысокая. Сдельную заработную плату трудно заработать... Подобное происходит на многих фабриках каждый день, что является проблемой для руководителей заводов по производству упаковочных материалов.

Поэтому, оглядываясь назад, можно сказать, что небольшие заказы являются частью стратегии компании. Стратегия компании включает производственную стратегию и маркетинговую стратегию. В условиях роста потребления косметики в новую эру розничной торговли все больше потребителей стремятся приобретать персонализированные продукты. Новые продукты P&G продолжит совершенствоваться, и модель мелкосерийного и многосерийного производства станет общепринятой. Ниже по течению P&Компания G начала корректировать стратегию цепочки поставок компании для мелкосерийной и многосерийной продукции. Чтобы максимально сократить запасы, P&G ввел крупные предприятия. Данные применяются к цепочке поставок. Благодаря анализу больших данных, начиная со стороны спроса, визуализируются требования к заказу и формируется план запасов, одновременно отражающий потребности клиентов. Этот спрос постепенно передается на фабрику с помощью цифровых методов, так что производство следует за изменениями спроса потребления. Это обратный процесс производства. Запасы производятся на основе спроса и используются для удовлетворения потребностей небольших потребителей. Это обновление производственной стратегии завода&№39;.