طلب صغير لمواد تغليف مستحضرات التجميل

العديد من أصدقاء الأعمال في مصانع تغليف مستحضرات التجميل الذين يصنعون مواد تغليف مستحضرات التجميل يقدمون ردود الفعل. في الوقت الحاضر، معظم الطلبات الصغيرة تأتي من التجارة الإلكترونية، مثل 3000 رأس مضخة و10000 زجاجة. هل يجب قبول هذه الطلبات الصغيرة أم لا؟ لا تستلمها خوفًا من فقدان فرصة التعاون في المستقبل، استلمها فورًا، لا يوجد مخزون، ويتم إدخال الطلبات الصغيرة إلى الورشة، والربح ضئيل.

وقد تواصل معنا العديد من الأصدقاء بخصوص هذه القضية. نعتقد أنه إذا لم نتمكن من قبول الطلبات الصغيرة، فسيكون ذلك على السطح مجرد مشكلة طلب، مشكلة طلب عمل. إذا نظرنا إلى طبيعة الشركة من خلال الطلبات الصغيرة، فهذه هي استراتيجية التسويق للشركة وقضايا تحديد موقع العملاء. وفي الوقت نفسه، فهي أيضًا مسألة تتعلق بنظام التصنيع الخاص بالشركة، والتي يمكن أن تمتد حتى إلى القضية الاستراتيجية الشاملة للشركة. لماذا تقول هذا؟ دعنا نحلله بإيجاز أدناه. إنه مجرد بيان للرجوع إليه:

لماذا نريد تكبيره، دعنا نبدأ بالطلب الصغير. هناك مصدران رئيسيان للطلبات الصغيرة. الأول هو الطلب الصغير لاختبار السوق في مرحلة تطوير المنتج الجديد، والآخر هو الطلب الصغير الطارئ الذي يظهر في أمر الإرجاع عندما يكون السوق قيد التشغيل.

في الحالة الأولى، نظرًا لأن طلب مواد التغليف الصغيرة يقف وراء التطوير الأولي لمنتج جديد، يتراوح المنتج الجديد من تخطيط العلامة التجارية، وتصميم التغليف، إلى الاختبار، إلى الإنتاج على دفعات صغيرة لاختبار السوق، والتجارب التجريبية في مناطق تجريبية متعددة. ردود الفعل جيدة، ومن ثم الإنتاج الضخم على نطاق واسع. غالبًا ما تكون الطلبات الصغيرة لمواد التعبئة والتغليف في مرحلة الإنتاج التجريبي على دفعات صغيرة، والتي تُستخدم للتحقيق في الطلب في السوق. في الوقت الحالي، لا يملك أصحاب العلامة التجارية أنفسهم حدًا أدنى لحجم الطلبات. السبب الثاني هو أن قدرة الإنتاج لدى المورد الأصلي غير كافية أو أن الجودة بها مشاكل، لذلك يستجيب المشتري مؤقتًا، ويجد مورد احتياطي للنموذج الحالي للتجديد، ويقوم بإثباته واختباره بسرعة، وبمجرد تأهيله، يمكن إنتاجه بكميات كبيرة.

بالنسبة لشركة Yusu Packaging، فإن الطلبات الصغيرة ليست مسألة عدم القدرة على القبول، بل مسألة ما إذا كان نظام التسويق ومندوبو المبيعات في شركة مواد التعبئة والتغليف محترفين. الطلبات بغض النظر عن الحجم، وجميعها احتياجات العملاء. حتى بالنسبة للطلبات الكبيرة، قد يتم إلغاء الطلبات لأسباب تتعلق بالسوق. لذلك، سوف يركز المسوقون المحترفون على جودة الطلب بدلاً من حجم الطلب. بصفتكم شركة متخصصة في مواد التغليف، كيف تتأكدون من جودة الطلبات؟ جميع موظفي يوسو للتغليف يفهمون مصدر الطلب ويجرون تحليلًا دقيقًا.:

الطلبات الصغيرة تأتي من أصحاب العلامات التجارية:

الطلبات ليست كبيرة أو صغيرة، ولكن قوة المشغل وراء الطلب كبيرة أو صغيرة. إن القوة تحدد بشكل مباشر إمكانات نمو الطلب. لذلك، يوصى بإجراء بحث خلفي عن مشغل العلامة التجارية والتحقيق في الحالة الناجحة لتشغيل العلامة التجارية لمشغل العلامة التجارية. يقومون بتقييم وضع العلامة التجارية، ونموذج التشغيل، وخطة ترويج القناة، وجهود الترويج للسوق، وما إلى ذلك، وذلك لتقييم قدرة التطوير المستقبلية لطلب مواد التعبئة والتغليف، ومن ثم يقررون ما إذا كان سيتم وضع الطلب في التصنيع. إذا كان الطلب الصغير من علامة تجارية معروفة، فتهانينا. وهذه فرصة عظيمة لدخول سلسلة التوريد الخاصة بالعلامة التجارية. إن افتتاح الانشطار النادر، يجب على شركات مواد التعبئة والتغليف أن تغتنم هذه الفرصة.

تأتي الطلبات الصغيرة من مصانع معالجة OEM/ODM

تعمل منظمة معالجة OEM/ODM على المعالجة نيابة عن العملاء. في هذا الوقت، يتم دمج الطلب على طلبات مواد التعبئة والتغليف وحجم أعمال OEM. ويتم أيضًا تحليل متطلبات أعمال العلامة التجارية من قبل مصنع OEM. في هذا الوقت، تحتاج شركة مواد التعبئة والتغليف إلى بذل كلا الجهود، أحدهما هو التواصل أكثر مع المشتريات OEM، لأن أهداف كلا الطرفين هي نفسها، كما يحتاجون أيضًا إلى التعاون مع بعضهم البعض. الثاني هو إجراء تعديل خلفي بنفسك للتأكد من إمكانات هذه العلامة التجارية.

تأتي الطلبات الصغيرة من العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية الصغيرة

هناك اتجاه نحو التقارب بين قناتي التجارة الإلكترونية الصغيرة والتجارة الإلكترونية. يستخدم الأول شبكات التواصل الاجتماعي الشخصية كشبكة للبيع بالتجزئة، بينما يستخدم الثاني الإنترنت كوسيلة لإجراء التسويق الاجتماعي الشخصي. وبطبيعة الحال، فإن الأخير يتبع الخط التقليدي. وسيكون لدمج القنوات المصب أيضًا متغيرات كبيرة في المستقبل. على الرغم من أن صناعة الأعمال الصغيرة تتحول تدريجياً إلى قنوات موحدة، إلا أن إلقاء نظرة فاحصة على أساليب التداول والتشغيل للعديد من ما يسمى بأساتذة الأعمال الصغيرة، يتبين أن معظمهم يستخدمون نموذج غسيل الدماغ الذي تعلموه بنجاح من قبل لتطوير القنوات الشخصية، وهم عالقون في مرحلة مهارات المبيعات. أقل مشاركة في استراتيجية التسويق ونظام استراتيجية الشركة. لذلك، بالنسبة لمصدر التجارة الإلكترونية الصغيرة، ومواد التعبئة والتغليف لقناة التجارة الإلكترونية للطلبات الصغيرة، فإن المزيد من البحث حول تنظيم الشركة، بدلاً من البحث عن العلامة التجارية، والتنظيم النوعي للمنظمة، وفلسفة تشغيل المنظمة، وقيم التشغيل ونموذج التشغيل تحدد بشكل مباشر ما إذا كان الطلب الصغير يمكن أن ينمو إلى طلب كبير، أو لا يوجد وضع طلب إرجاع. إذا لم يكن وضع الطرف الآخر مثاليًا بعد الخلفية، فيجب عليك التخلي بشكل حاسم عن التعاون في هذا الوقت لتقليل مخاطر التصنيع.

هناك العديد من مصادر الطلبات الصغيرة، مثل الاقتراض من نفس المصدر، والشراء نيابة عن العملاء. باختصار، قد تكون وراء الأوامر الصغيرة فخاخ أو فرص كبيرة. بالنسبة لمصنع مواد التعبئة والتغليف، فهذه أيضًا فرصة للقدرة المهنية للمصنع التجريبي.

إن كيفية إدارة الطلبات الصغيرة تشكل صداعًا لجميع مصانع مواد التعبئة والتغليف. على سبيل المثال، عندما تتلقى الشركة طلبًا لـ 2000 رأس مضخة، وعندما لا يكون هناك مخزون في المخزون، يجب على المصنع أولاً إدراج الطلب وتعطيل خطة PMC. في عملية الورشة، حقن القالب، غالبًا ما يقوم الفنيون في ورش الطباعة والتجميع بالتقاط القالب وتغييره وتغيير اللوحة وتغيير الخط، وغالبًا ما يحتاجون إلى خفض القالب بعد عدم توفر وظيفة واحدة، كما يتصل العامل أيضًا عند نقل اللوحة. أداء الطلب الصغير ليس مرتفعا. من الصعب الحصول على أجور بالقطعة ويحدث هذا في كثير من المصانع يومياً، مما يشكل تحدياً أمام مديري مصانع مواد التعبئة والتغليف.

وبالنظر إلى الماضي، فإن الطلبات الصغيرة تشكل جزءًا من استراتيجية الشركة. تتضمن استراتيجية الشركة استراتيجية التصنيع واستراتيجية التسويق. في مواجهة ترقية استهلاك مستحضرات التجميل، في عصر البيع بالتجزئة الجديد، يسعى المزيد والمزيد من المستهلكين إلى الحصول على منتجات مخصصة. المنتجات الجديدة من P&ستستمر G في التكرار، وسيصبح نموذج التصنيع على دفعات صغيرة ومتعددة الدفعات هو النموذج السائد. المصب P&بدأت شركة G في تعديل استراتيجية سلسلة التوريد الخاصة بالشركة لمثل هذه المنتجات ذات الدفعات الصغيرة والمتعددة. من أجل تقليل المخزون قدر الإمكان،&لقد قدمت G مشاريع واسعة النطاق. يتم تطبيق البيانات على سلسلة التوريد. من خلال تحليل البيانات الضخمة، بدءًا من جانب الطلب، يتم تصور متطلبات الطلب، وصياغة خطة المخزون لتعكس احتياجات العملاء في وقت واحد. ويتم دفع هذا الطلب إلى المصنع خطوة بخطوة من خلال الأساليب الرقمية، بحيث يتبع الإنتاج تغيرات الطلب على الاستهلاك. هذه عملية تصنيع عكسية. يتم تصنيع المخزون من خلال الطلب، ويُستخدم المخزون للاستجابة لاحتياجات المستخدمين ذوي الحجم الصغير. يعد هذا ترقية لاستراتيجية التصنيع الخاصة بالمصنع.