Pedido pequeño de materiales de embalaje para cosméticos

Muchos amigos empresarios que fabrican materiales para envases de cosméticos están dando su opinión. En la actualidad, la mayoría de los pedidos pequeños provienen del comercio electrónico, como 3000 cabezales de bomba y 10 000 botellas. ¿Deberían aceptarse estos pedidos pequeños? No los acepten por temor a perder la oportunidad de colaborar en el futuro. No hay existencias, los pedidos pequeños se envían al taller y la ganancia es escasa.

Muchos amigos se han comunicado con nosotros sobre este tema. Creemos que si no podemos aceptar pedidos pequeños, en la superficie se trata de un problema de pedido, de un problema de pedido comercial. Mirando la naturaleza de la empresa a través de pedidos pequeños, se trata de una cuestión de estrategia de marketing y posicionamiento del cliente de la empresa. Al mismo tiempo, también es una cuestión del sistema de fabricación de la empresa, que puede incluso extenderse a la cuestión estratégica general de la empresa. ¿Por qué dices esto? Analicémoslo brevemente a continuación. Es solo una declaración para su referencia.:

¿Por qué queremos agrandarlo? Empecemos con el pedido pequeño. Hay dos fuentes principales de pedidos pequeños. Uno es el pedido pequeño para pruebas de mercado en la etapa de desarrollo de un nuevo producto, y el otro es el pedido pequeño de emergencia que aparece en el pedido de devolución cuando el mercado está en funcionamiento.

En el primer caso, debido a que el pedido de material de embalaje pequeño está detrás del desarrollo inicial de un nuevo producto, el nuevo producto abarca desde la planificación de la marca, el diseño del embalaje, hasta las pruebas, la producción de lotes pequeños para pruebas de mercado y pruebas piloto en múltiples áreas piloto. La respuesta es buena y luego se produce en masa a gran escala. Los pedidos pequeños de materiales de embalaje a menudo se encuentran en la etapa de producción de prueba de lotes pequeños, que se utiliza para investigar la demanda del mercado. En estos momentos, los propios propietarios de las marcas no tienen un límite en cuanto al volumen de pedidos. El segundo se debe a que la capacidad de producción del proveedor original es insuficiente o la calidad tiene problemas, por lo que el comprador responde temporalmente, busca el proveedor de reserva del modelo actual para reponerlo, realiza pruebas y pruebas rápidamente y, una vez que está calificado, se puede producir en masa.

Para Yusu Packaging, los pedidos pequeños no son una cuestión de no poder aceptarlos, sino de si el sistema de marketing y los vendedores de la empresa de materiales de embalaje son profesionales. Los pedidos son independientemente del tamaño y se adaptan a todas las necesidades del cliente. Incluso en el caso de pedidos de gran tamaño, estos pueden cancelarse por razones de mercado. Por lo tanto, los profesionales del marketing prestarán atención a la calidad del pedido en lugar del tamaño del mismo. Como empresa profesional de materiales de embalaje, ¿cómo identifican la calidad de los pedidos? En Yusu Packaging, todos comprendemos el origen del pedido y realizamos un análisis.:

Los pedidos pequeños provienen de propietarios de marcas.:

Los pedidos no son grandes o pequeños, sino que la fuerza del operador detrás del pedido es grande o pequeña. La fuerza determina directamente el potencial de crecimiento del pedido. Por lo tanto, se recomienda realizar una investigación de antecedentes sobre el operador de la marca e investigar el caso exitoso de la operación de la marca del operador de la marca. Evalúan el posicionamiento de la marca, el modelo operativo, el plan de promoción del canal y los esfuerzos de promoción del mercado, etc., a fin de evaluar la capacidad de desarrollo futuro del pedido de material de embalaje y luego deciden si poner el pedido en fabricación. Si el pedido pequeño es de una marca conocida, felicitaciones. Esta es una gran oportunidad para ingresar a la cadena de suministro de la marca. La rara apertura de la fisión: las empresas de materiales de embalaje deberían aprovechar esta oportunidad.

Los pedidos pequeños provienen de plantas de procesamiento OEM/ODM

La organización de procesamiento OEM/ODM realiza el procesamiento en nombre de los clientes. En este momento, la demanda de pedidos de material de embalaje y el volumen de negocio OEM están integrados. Las demandas comerciales de la marca también son analizadas por la fábrica OEM. En este momento, la empresa de materiales de embalaje necesita hacer ambos esfuerzos, uno es comunicarse más con las adquisiciones de OEM, porque los objetivos de ambas partes son los mismos y también necesitan cooperar entre sí. El segundo es hacer un ajuste posterior por ti mismo para confirmar el potencial de esta marca.

Los pedidos pequeños provienen de marcas de micro-e-commerce/e-commerce

Los dos canales del microcomercio electrónico y del comercio electrónico tienen una tendencia a converger. El primero utiliza las redes sociales personales como red para la venta minorista, y el segundo utiliza Internet como vehículo para realizar marketing social personal. Por supuesto, este último sigue la línea tradicional. La integración de canales descendentes también tendrá grandes variables en el futuro. Aunque la industria de las microempresas se está transformando gradualmente en canales estandarizados, una mirada más cercana a los métodos comerciales y operativos de muchos de los llamados maestros de las microempresas, la mayoría de ellos usan el modelo de lavado de cerebro que han aprendido con éxito antes para desarrollar canales personales, y están estancados en la etapa de habilidades de ventas. Menos involucrado en la estrategia de marketing y en el sistema de estrategia corporativa. Por lo tanto, para el micro-comercio electrónico de origen, el material de embalaje del canal de comercio electrónico para pedidos pequeños, se debe realizar más investigación sobre la organización de la empresa, en lugar de la investigación de marca, la organización cualitativa de la organización, la filosofía operativa de la organización, los valores operativos y el modelo operativo determinan directamente si el pedido pequeño puede convertirse en un pedido grande o si no existe una situación de pedido de devolución. Si la situación de la otra parte no es ideal después de los antecedentes, debe abandonar decisivamente la cooperación en este momento para reducir los riesgos de fabricación.

Existen muchas fuentes de pedidos pequeños, como préstamos de la misma fuente y compras en nombre de los clientes. En resumen, detrás de las pequeñas órdenes puede haber trampas o grandes oportunidades. Para la fábrica de materiales de embalaje, esta también es una oportunidad para la capacidad profesional de la fábrica piloto.

Cómo gestionar pedidos pequeños es un dolor de cabeza para todas las fábricas de materiales de embalaje. Por ejemplo, cuando la empresa recibe un pedido de 2000 cabezales de bomba, cuando no hay existencias en stock, la fábrica debe primero insertar el pedido e interrumpir el plan PMC. En el proceso del taller, moldeo por inyección Los técnicos en los talleres de impresión y ensamblaje a menudo recogerán, cambiarán el molde, cambiarán la placa, cambiarán la línea y, a menudo, necesitarán bajar el molde después de que un trabajo no esté disponible, y el trabajador también llamará cuando se transfiera la placa. El rendimiento del pedido pequeño no es alto. Los salarios a destajo son difíciles de conseguir... Esto ocurre a diario en muchas fábricas y supone un reto para los responsables de las fábricas de materiales de embalaje.

Mirando hacia atrás, los pedidos pequeños son parte de la estrategia de la empresa. La estrategia de la empresa incluye la estrategia de fabricación y la estrategia de marketing. Ante la actualización del consumo de cosméticos, en la nueva era del comercio minorista, cada vez más consumidores buscan productos personalizados. Los nuevos productos de P&G continuará iterando y el modelo de fabricación en lotes pequeños y múltiples se convertirá en la corriente principal. El P aguas abajo&La empresa G ha comenzado a ajustar la estrategia de la cadena de suministro de la empresa para estos productos de lotes pequeños y de lotes múltiples. Con el fin de reducir el inventario lo máximo posible, P&G ha introducido empresas de gran escala. Los datos se aplican a la cadena de suministro. A través del análisis de big data, comenzando desde el lado de la demanda, se visualizan los requisitos del pedido y se formula el plan de inventario para reflejar simultáneamente las necesidades del cliente. Esta demanda se traslada a la fábrica paso a paso a través de métodos digitales, de modo que la producción sigue los cambios de la demanda de consumo. Este es un proceso de fabricación inverso. El inventario se fabrica a través de la demanda y se utiliza para responder a las necesidades de usuarios de pequeño volumen. Esta es una actualización de la estrategia de fabricación de la fábrica.