Petite commande de matériaux d'emballage cosmétique

De nombreux amis d'entreprises d'emballage de cosmétiques qui fabriquent des matériaux d'emballage de cosmétiques donnent leur avis. À l’heure actuelle, la plupart des petites commandes proviennent du commerce électronique, comme 3 000 têtes de pompe et 10 000 bouteilles. Ces petites commandes doivent-elles être acceptées ? Ne les récupérez pas, de peur de perdre une opportunité de coopération future. Il n'y a pas de stock, les petites commandes sont placées dans l'atelier et le bénéfice est faible.

De nombreux amis nous ont contactés à ce sujet. Nous pensons que si nous ne pouvons pas accepter de petites commandes, il s'agit en apparence d'un problème de commande, d'un problème de commande commerciale. En examinant la nature de l'entreprise à travers de petites commandes, il s'agit de la stratégie marketing d'une entreprise et des problèmes de positionnement client. En même temps, il s’agit également d’une question de système de production de l’entreprise, qui peut même s’étendre à la question stratégique globale de l’entreprise. Pourquoi dites-vous cela ? Analysons-le brièvement ci-dessous. C'est juste une déclaration pour votre référence:

Pourquoi voulons-nous l'agrandir, commençons par la petite commande. Il existe deux sources principales de petites commandes. L'une est la petite commande destinée aux tests de marché au stade du développement d'un nouveau produit, et l'autre est la petite commande d'urgence qui apparaît dans la commande de retour lorsque le marché est en activité.

Dans le premier cas, étant donné que la petite commande de matériaux d'emballage est à l'origine du développement initial d'un nouveau produit, le nouveau produit s'étend de la planification de la marque, de la conception de l'emballage à l'épreuvage, en passant par la production en petits lots pour les tests de marché et les essais pilotes dans plusieurs zones pilotes. Les retours sont bons, puis une production de masse à grande échelle est lancée. Les petites commandes de matériaux d'emballage sont souvent au stade de la production d'essai en petits lots, qui est utilisée pour étudier la demande du marché. À l’heure actuelle, les propriétaires de marques eux-mêmes n’ont aucune idée du volume de commandes. La deuxième raison est que la capacité de production du fournisseur d'origine est insuffisante ou que la qualité présente des problèmes, l'acheteur réagit donc temporairement, trouve le fournisseur de réserve de modèles actuel pour le réapprovisionnement, effectue rapidement des tests et des épreuves, et une fois qualifié, il peut être produit en série.

Pour Yusu Packaging, les petites commandes ne sont pas une question de ne pas pouvoir les accepter, mais une question de savoir si le système de marketing et les vendeurs de l'entreprise de matériaux d'emballage sont professionnels. Les commandes sont sans distinction de taille et répondent à tous les besoins des clients. Même pour les commandes importantes, les commandes peuvent être annulées pour des raisons de marché. Par conséquent, les spécialistes du marketing professionnels prêteront attention à la qualité de la commande plutôt qu’à sa taille. En tant qu'entreprise spécialisée dans les matériaux d'emballage, comment évaluez-vous la qualité des commandes ? Chez Yusu Packaging, chacun comprend l'origine de la commande et effectue une analyse.:

Les petites commandes proviennent des propriétaires de marques:

Les commandes ne sont ni grandes ni petites, mais la force de l’opérateur derrière la commande est grande ou petite. La force détermine directement le potentiel de croissance de la commande. Il est donc recommandé de mener des recherches de fond sur l'opérateur de la marque et d'étudier le cas de réussite de l'exploitation de la marque par l'opérateur de la marque. Ils évaluent le positionnement de la marque, le modèle opérationnel, le plan de promotion des canaux et les efforts de promotion du marché, etc., afin d'évaluer la capacité de développement future de la commande de matériaux d'emballage, puis décident de mettre la commande en fabrication. Si la petite commande provient d'une marque connue, félicitations. Il s’agit d’une excellente opportunité d’entrer dans la chaîne d’approvisionnement de la marque. Les entreprises de matériaux d'emballage devraient saisir cette opportunité rare d'ouverture de fission.

Les petites commandes proviennent d'usines de traitement OEM/ODM

L'organisation de traitement OEM/ODM traite les commandes pour le compte des clients. À l’heure actuelle, la demande de commandes de matériaux d’emballage et le volume d’activité OEM sont intégrés. Les exigences commerciales de la marque sont également analysées par l'usine OEM. À l'heure actuelle, l'entreprise de matériaux d'emballage doit faire deux efforts, l'un consiste à communiquer davantage avec les achats OEM, car les objectifs des deux parties sont les mêmes et elles doivent également coopérer entre elles. La deuxième est de faire un rétro-ajustement par vous-même pour confirmer le potentiel de cette marque.

Les petites commandes proviennent de marques de micro-e-commerce/e-commerce

Les deux canaux du micro-e-commerce et du e-commerce ont une tendance à la convergence. Le premier utilise les réseaux sociaux personnels comme réseau de vente au détail, et le second utilise Internet comme support pour mener à bien le marketing social personnel. Bien sûr, ce dernier suit la ligne traditionnelle. L’intégration des canaux en aval aura également de grandes variables à l’avenir. Bien que le secteur des micro-entreprises se transforme progressivement en canaux standardisés, un examen plus approfondi des méthodes de négociation et de fonctionnement de nombreux soi-disant maîtres des micro-entreprises, la plupart d'entre eux utilisent le modèle de lavage de cerveau qu'ils ont appris avec succès auparavant pour développer des canaux personnels, et ils sont bloqués au stade des compétences de vente. Moins impliqué dans la stratégie marketing et le système de stratégie d'entreprise. Par conséquent, pour le micro-e-commerce source, le matériel d'emballage du canal de commerce électronique pour les petites commandes, davantage de recherches sur l'organisation de l'entreprise, plutôt que sur la recherche de marque, l'organisation qualitative de l'organisation, la philosophie de fonctionnement de l'organisation, les valeurs de fonctionnement et le modèle de fonctionnement déterminent directement si la petite commande peut se transformer en une grosse commande ou s'il n'y a pas de situation de retour de commande. Si la situation de l'autre partie n'est pas idéale après le contexte, vous devez abandonner résolument la coopération à ce moment-là pour réduire les risques de fabrication.

Il existe de nombreuses sources de petites commandes, comme l’emprunt auprès de la même source et l’achat au nom des clients. En bref, derrière les petites commandes peuvent se cacher des pièges ou de grandes opportunités. Pour l'usine de matériaux d'emballage, c'est également une opportunité pour la capacité professionnelle de l'usine pilote.

La gestion des petites commandes est un casse-tête pour toutes les usines de matériaux d’emballage. Par exemple, lorsque l'entreprise reçoit une commande de 2 000 têtes de pompe, alors qu'il n'y a pas de stock en stock, l'usine doit d'abord insérer la commande et perturber le plan PMC. Dans le processus d'atelier, moulage par injection Les techniciens des ateliers d'impression et d'assemblage récupèrent souvent, changent le moule, changent la carte, changent la ligne et doivent souvent abaisser le moule après qu'un travail ne soit pas disponible, et le travailleur appellera également lorsque la carte est transférée. Les performances de la petite commande ne sont pas élevées. Les salaires à la pièce sont difficiles à gagner... Cela se produit quotidiennement dans de nombreuses usines, ce qui constitue un défi pour les responsables des usines de matériaux d’emballage.

Avec le recul, les petites commandes font partie de la stratégie de l’entreprise. La stratégie de l’entreprise comprend une stratégie de fabrication et une stratégie de marketing. Face à la modernisation de la consommation de cosmétiques, dans la nouvelle ère de la vente au détail, de plus en plus de consommateurs recherchent des produits personnalisés. Les nouveaux produits de P&G continue d'itérer, et le modèle de fabrication en petits lots et en lots multiples deviendra le courant dominant. Le P en aval&La société G a commencé à ajuster sa stratégie de chaîne d'approvisionnement pour les produits en petits lots et en lots multiples. Afin de réduire au maximum les stocks, P&G a introduit des entreprises à grande échelle. Les données sont appliquées à la chaîne d’approvisionnement. Grâce à l'analyse du Big Data, en partant du côté de la demande, les besoins de commande sont visualisés et le plan d'inventaire est formulé pour refléter simultanément les besoins des clients. Cette demande est poussée progressivement vers l'usine par des méthodes numériques, de sorte que la production suit les changements de la demande de consommation. Il s’agit d’un processus de fabrication inversé. Les stocks sont fabriqués en fonction de la demande et sont utilisés pour répondre aux besoins des utilisateurs à faible volume. Il s’agit d’une mise à niveau de la stratégie de fabrication de l’usine.