化粧品包装資材の小口注文
化粧品包装資材を製造している多くの化粧品包装工場のビジネス仲間がフィードバックをくれています。 現在、ポンプヘッド3,000個、ボトル10,000本などの小口注文は、ほとんどが電子商取引からのものとなっています。 このような少量の注文は、引き受けるべきでしょうか、引き受けるべきではないでしょうか。引き受けないでください。将来の協力の機会を失うことを恐れて、引き受けてください。在庫がなく、少量の注文が工房に投入され、利益はあまりありません。
多くの友人がこの件について私たちと連絡を取ってきました。 小さな注文が受けられない場合、それは表面的には注文の問題、業務上の注文の問題であると考えます。 少量受注を通して会社の本質を見ると、これは会社のマーケティング戦略と顧客ポジショニングの問題です。 同時に、これは企業の生産システムの問題でもあり、企業全体の戦略的な問題にまで及ぶ可能性があります。 なぜそうおっしゃるのでしょうか？以下で簡単に分析してみましょう。 これは参考のための単なる声明です：
なぜ拡大したいのか、まずは小さな注文から始めましょう。 小口注文の主なソースは 2 つあります。 一つは新製品開発段階における市場テスト用の小口注文であり、もう一つは市場稼働時に返品注文で発生する緊急小口注文である。
最初のケースでは、少量の包装資材の注文が新製品の初期開発の背後にあるため、新製品はブランド企画、包装デザイン、校正、市場テストのための小ロット生産、複数のパイロットエリアでのパイロット試験まで多岐にわたります。 フィードバックは良好で、その後大規模に大量生産されます。 包装資材の少量注文は、市場の需要を調査するための小ロットの試作段階であることが多いです。 現時点では、ブランドオーナー自身には注文量に関する下限値がありません。 2 つ目は、元のサプライヤーの生産能力が不足しているか、品質に問題があるため、買い手が一時的に対応し、現在のモデルの予備サプライヤーを見つけて補充し、すぐに校正とテストを行い、合格したら大量生産できるというものです。
Yusu Packaging にとって、少量注文は受けられない問題ではなく、包装資材会社のマーケティング体制と営業担当者がプロフェッショナルであるかどうかの問題です。 ご注文はサイズに関係なく、すべてお客様のニーズに合わせて承ります。 大口注文の場合でも市場事情によりキャンセルとなる場合がございます。 したがって、プロのマーケティング担当者は、注文の規模ではなく注文の質に注意を払います。 包装資材の専門会社として、注文の品質をどのように見極めますか？Yusu Packagingの全員が注文元を理解し、分析を行っています。：
小規模な注文はブランドオーナーから：
注文は大きいか小さいかではなく、注文の背後にいるオペレーターの力が大きいか小さいかです。 強さは、注文の成長の可能性を直接決定します。 そのため、ブランド運営者の背景調査や、ブランド運営者のブランド運営の成功事例を調査することをお勧めします。 ブランドのポジショニング、運営モデル、チャネルプロモーション計画、市場プロモーション活動などを評価し、包装資材の注文の将来的な発展可能性を評価し、製造に入るかどうかを決定します。 小規模な注文が有名ブランドからのものであれば、おめでとうございます。 これはブランドのサプライチェーンに参入する絶好の機会です。 稀な核分裂の開口部、包装材料企業はこの機会を捉えるべきである。
少量注文はOEM/ODM加工工場から
OEM/ODM 処理組織が顧客に代わって処理を行います。 現時点では包装資材の受注需要とOEM事業量が一体化しています。 ブランドのビジネスニーズも OEM 工場によって分析されます。 このとき、包装資材会社は両方の努力をする必要があります。1つはOEM調達とのコミュニケーションを増やすことです。両者の目標は同じであり、互いに協力する必要もあるためです。 2つ目は、自分でバック調整をして、このブランドのポテンシャルを確かめることです。
小規模な注文はマイクロeコマース/eコマースブランドから来ます
マイクロ電子商取引と電子商取引の2つのチャネルは融合の傾向があります。 前者は個人のソーシャルネットワーキングを小売業のネットワークとして活用し、後者はインターネットをキャリアとして活用して個人のソーシャルマーケティングを展開します。 もちろん、後者は伝統的な流れに従います。 ダウンストリーム チャネルの統合も、将来的には大きな変化をもたらすでしょう。 マイクロビジネス業界は徐々に標準化されたチャネルへと転換しているものの、多くのいわゆるマイクロビジネスの達人達の取引や運営方法を詳しく見てみると、彼らのほとんどは、以前に習得した洗脳モデルを利用して個人チャネルを開拓しており、販売スキルの段階で行き詰まっている。 マーケティング戦略や企業戦略システムへの関与は少ない。 そのため、ソースマイクロ電子商取引、電子商取引チャネルの包装資材の少量注文については、ブランド研究よりも、会社の組織をより深く研究し、組織の質的組織、組織の運営理念、運営価値、運営モデルが、少量注文が大量注文に成長できるかどうか、または返品注文の状況がないかどうかを直接決定します。 経緯をたどった後、相手の状況が理想的でない場合は、製造リスクを減らすためにこの時点で協力を断念するべきです。
小口注文の出所は、同じ出所からの借り入れや、顧客に代わっての購入など多岐にわたります。 つまり、小さな注文の背後には罠や大きなチャンスが潜んでいる可能性があるのです。 包装資材工場にとって、これはパイロット工場の専門能力を試すチャンスでもあります。
少量注文をいかに管理するかは、すべての包装資材工場にとって頭痛の種です。 たとえば、企業が 2,000 個のポンプ ヘッドの注文を受けたときに在庫がない場合、工場は最初に注文を挿入して PMC 計画を中断する必要があります。 工場のプロセスでは、射出成形印刷および組み立て工場の技術者が金型を拾い、交換し、ボードを交換し、ラインを変更することが多く、1つのジョブが利用できなくなった後に金型を下げる必要があることが多く、ボードが転送されるときに作業員も呼び出されます。 小口注文のパフォーマンスは高くありません。 出来高払いの賃金を稼ぐのは難しいです... このようなことは多くの工場で毎日起こっており、包装資材工場の管理者にとっては課題となっています。
振り返ってみると、少量注文は会社の戦略の一部なのです。 同社の戦略には製造戦略とマーケティング戦略が含まれます。 化粧品の消費のアップグレードに直面し、新しい小売時代では、パーソナライズされた製品を求める消費者がますます増えています。 Pの新製品&G は今後も繰り返し進化を続け、小ロット・多ロット生産モデルが主流になるでしょう。 下流P&G社では、こうした小ロット・多ロット製品向けに自社のサプライチェーン戦略の調整に着手した。 在庫を可能な限り削減するために、P&Gは大規模企業を導入しています。 データはサプライチェーンに適用されます。 ビッグデータの分析により、需要面から発注要件を可視化し、同時に顧客ニーズを反映した在庫計画を策定します。 この需要はデジタル方式を通じて段階的に工場に伝えられ、消費需要の変化に応じて生産が変わります。 これは逆の製造プロセスです。 在庫は需要に応じて製造され、在庫は少量ユーザーのニーズに応えるために使用されます。 これは工場の製造戦略のアップグレードです。
