Pesanan kecil untuk bahan kemasan kosmetik
Banyak teman-teman pelaku bisnis pabrik kemasan kosmetik yang membuat bahan kemasan kosmetik memberikan tanggapan. Saat ini, sebagian besar pesanan kecil berasal dari e-commerce, seperti 3000 kepala pompa dan 10.000 botol. Untuk pesanan kecil seperti ini, apakah harus diterima atau tidak? Jangan diambil, karena takut kehilangan kesempatan kerja sama di masa mendatang. Ambil saja, stok habis, dan pesanan kecil dimasukkan ke bengkel, dan keuntungannya tidak banyak.
Banyak teman yang berkomunikasi dengan kami tentang masalah ini. Kami pikir jika kami tidak dapat menerima pesanan dalam jumlah kecil, pada dasarnya ini adalah masalah pesanan, masalah pesanan bisnis. Melihat sifat perusahaan melalui pesanan kecil, ini adalah strategi pemasaran perusahaan dan masalah posisi pelanggan. Pada saat yang sama, ini juga merupakan masalah sistem manufaktur perusahaan, yang bahkan dapat meluas ke masalah strategis perusahaan secara keseluruhan. Mengapa Anda mengatakan demikian? Mari kita analisis secara singkat di bawah ini. Ini hanya pernyataan untuk referensi Anda:
Mengapa kita ingin memperbesarnya, mari kita mulai dengan pesanan kecil. Ada dua sumber utama pesanan kecil. Yang satu adalah pesanan kecil untuk pengujian pasar dalam tahap pengembangan produk baru, dan yang lainnya adalah pesanan kecil darurat yang muncul dalam pesanan pengembalian saat pasar sedang beroperasi.
Dalam kasus pertama, karena pesanan bahan kemasan kecil menjadi latar belakang pengembangan awal suatu produk baru, maka produk baru tersebut mencakup perencanaan merek, desain kemasan, pembuktian, hingga produksi massal untuk uji pasar, dan uji coba di sejumlah wilayah percontohan. Umpan baliknya bagus, dan kemudian produksi massal berskala besar. Pesanan kecil untuk bahan pengemasan sering kali berada dalam tahap uji coba produksi dalam jumlah kecil, yang digunakan untuk menyelidiki permintaan pasar. Saat ini, pemilik merek sendiri tidak memiliki batas bawah untuk volume pesanan. Yang kedua adalah karena kapasitas produksi pemasok asli tidak mencukupi atau kualitasnya bermasalah, sehingga pembeli merespons sementara, mencari pemasok cadangan model terkini untuk diisi ulang, segera membuktikan dan menguji, dan setelah memenuhi syarat, dapat diproduksi secara massal.
Bagi Yusu Packaging, pesanan dalam jumlah kecil bukan berarti tidak bisa diterima, tetapi apakah sistem pemasaran dan tenaga penjualan perusahaan bahan kemasan tersebut profesional. Pesanan tidak tergantung besar kecilnya, dan semuanya sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Bahkan untuk pesanan besar, pesanan dapat dibatalkan karena alasan pasar. Oleh karena itu, pemasar profesional akan memperhatikan kualitas pesanan daripada ukuran pesanan. Sebagai perusahaan material kemasan profesional, bagaimana Anda mengidentifikasi kualitas pesanan? Semua orang di Yusu Packaging memahami sumber pesanan dan melakukan analisis.:
Pesanan kecil datang dari pemilik merek:
Pesanan tidak besar atau kecil, tetapi kekuatan operator di balik pesanan itu besar atau kecil. Kekuatan secara langsung menentukan potensi pertumbuhan pesanan. Oleh karena itu, disarankan untuk melakukan penelitian latar belakang terhadap operator merek dan menyelidiki kasus keberhasilan operasi merek dari operator merek tersebut. Mereka menilai posisi merek, model operasi, rencana promosi saluran, dan upaya promosi pasar, dll., untuk mengevaluasi kemampuan pengembangan masa depan dari pesanan bahan kemasan, dan kemudian memutuskan apakah akan memasukkan pesanan ke dalam produksi. Jika pesanan kecil tersebut berasal dari merek terkenal, selamat. Ini adalah peluang bagus untuk memasuki rantai pasokan merek. Pembukaan fisi yang langka, perusahaan bahan pengemasan harus memanfaatkan kesempatan ini.
Pesanan kecil datang dari pabrik pemrosesan OEM/ODM
Organisasi pemrosesan OEM/ODM memproses atas nama pelanggan. Pada saat ini, permintaan pesanan bahan kemasan dan volume bisnis OEM terintegrasi. Tuntutan bisnis merek juga dianalisis oleh pabrik OEM. Pada saat ini, perusahaan bahan pengemasan perlu melakukan kedua upaya tersebut, salah satunya adalah berkomunikasi lebih banyak dengan pengadaan OEM, karena tujuan kedua belah pihak sama, dan mereka juga perlu bekerja sama satu sama lain. Cara kedua adalah melakukan penyesuaian kembali sendiri untuk mengonfirmasi potensi merek ini.
Pesanan kecil datang dari merek mikro-e-commerce/e-commerce
Kedua saluran perdagangan mikro dan perdagangan elektronik memiliki tren konvergensi. Yang pertama menggunakan jaringan sosial pribadi sebagai jaringan untuk ritel, dan yang terakhir menggunakan Internet sebagai pembawa untuk melakukan pemasaran sosial pribadi. Tentu saja, yang terakhir mengikuti garis tradisional. Integrasi saluran hilir juga akan memiliki variabel besar di masa mendatang. Meskipun industri usaha mikro secara bertahap bertransformasi menjadi saluran-saluran terstandarisasi, jika kita cermati lebih dekat metode perdagangan dan operasi dari banyak yang disebut sebagai ahli usaha mikro, sebagian besar dari mereka menggunakan model cuci otak yang telah berhasil mereka pelajari sebelumnya untuk mengembangkan saluran-saluran pribadi, dan mereka terjebak dalam tahap keterampilan penjualan. Kurang terlibat dalam strategi pemasaran dan sistem strategi perusahaan. Oleh karena itu, untuk sumber mikro-e-commerce, saluran e-commerce bahan kemasan pesanan kecil, lebih banyak penelitian pada organisasi perusahaan, daripada penelitian merek, organisasi kualitatif organisasi, filosofi operasi organisasi, nilai-nilai operasi dan model operasi secara langsung menentukan apakah pesanan kecil dapat tumbuh menjadi pesanan besar, atau tidak ada situasi pesanan kembali. Jika situasi pihak lain tidak ideal setelah latar belakang, Anda harus dengan tegas menghentikan kerja sama saat ini untuk mengurangi risiko manufaktur.
Ada banyak sumber pesanan kecil, seperti meminjam dari sumber yang sama, dan membeli atas nama pelanggan. Singkatnya, di balik pesanan kecil mungkin ada jebakan atau peluang besar. Bagi pabrik bahan pengemasan, ini juga merupakan kesempatan bagi kemampuan profesional pabrik percontohan.
Bagaimana mengelola pesanan kecil adalah hal yang menyulitkan bagi semua pabrik bahan pengemasan. Misalnya, ketika bisnis menerima pesanan sebanyak 2000 kepala pompa, ketika tidak ada stok di gudang, pabrik harus terlebih dahulu memasukkan pesanan dan menggagalkan rencana PMC. Dalam proses bengkel, cetak injeksi Teknisi di bengkel pencetakan dan perakitan akan sering mengambil, mengganti cetakan, mengganti papan, mengganti jalur, dan sering kali perlu menurunkan cetakan setelah satu pekerjaan tidak tersedia, dan pekerja juga akan datang saat papan dipindahkan. Kinerja pesanan kecil tidak tinggi. Upah berdasarkan satuan sulit diperoleh... Hal semacam ini terjadi di banyak pabrik setiap hari, yang menjadi tantangan tersendiri bagi para pengelola pabrik bahan kemasan.
Jadi melihat ke belakang, pesanan kecil adalah bagian dari strategi perusahaan. Strategi perusahaan meliputi strategi manufaktur dan strategi pemasaran. Menghadapi peningkatan konsumsi kosmetik, di era ritel baru, semakin banyak konsumen yang mengejar produk yang dipersonalisasi. Produk baru P&G terus berulang, dan model manufaktur batch kecil dan multi-batch akan menjadi arus utama. P hilir&Perusahaan G telah mulai menyesuaikan strategi rantai pasokan perusahaan untuk produk-produk batch kecil dan multi-batch. Untuk mengurangi persediaan sebanyak mungkin, P&G telah memperkenalkan perusahaan berskala besar. Data diterapkan pada rantai pasokan. Melalui analisis data besar, dimulai dari sisi permintaan, kebutuhan pesanan divisualisasikan, dan rencana inventaris dirumuskan untuk secara bersamaan mencerminkan kebutuhan pelanggan. Permintaan ini didorong ke pabrik langkah demi langkah melalui metode digital, sehingga produksi mengikuti perubahan permintaan konsumsi. Ini adalah proses manufaktur terbalik. Persediaan diproduksi melalui permintaan, dan persediaan digunakan untuk menanggapi kebutuhan pengguna bervolume kecil. Ini merupakan peningkatan pada strategi manufaktur pabrik.
