Kemasan kosmetik untuk berbagai kelompok usia
Meskipun tidak ada batasan usia untuk mengejar kecantikan, produk kecantikan tidak. Formula, desain kemasan, dan pemasaran produk kecantikan dapat sangat bervariasi karena bergantung pada orang-orang yang dihadapi merek tersebut. Jadi, ketika kita melihat dua kelompok ekstrem pembeli produk kecantikan: konsumen di bawah usia 20 tahun dan konsumen di atas usia 50 tahun, perbedaannya jelas. Tidak dapat dipungkiri bahwa kelompok konsumen yang berusia di bawah 20 tahun sangat dipengaruhi oleh usia. Para pakar industri telah menunjukkan bahwa konsumen di bawah usia 20 tahun dibagi menjadi banyak kelompok kecil yang berbeda: bayi baru lahir (2 tahun ke bawah), balita (3 hingga 5 tahun), anak-anak (5 hingga 7 tahun), remaja (8 hingga 12 tahun) dan remaja (13 hingga 19 tahun). Meskipun kelompok konsumen yang lebih muda mungkin memilih merek untuk kelompok yang lebih tua dengan harapan dapat berkomunikasi, yang sebaliknya umumnya tidak terjadi. Dalam 19 tahun pertama kehidupan mereka, minat dan motif pembelian anak-anak berbeda-beda, dan telah banyak berubah.
Tentu saja, mereka memiliki kesamaan, yaitu pilihan pembelian mereka bergantung pada penampilan kemasan kosmetik , yang pada dasarnya adalah bagaimana seluruh kelompok konsumen membeli
Beberapa produsen tabung kosmetik merangkum elemen-elemen berikut: kemasan kosmetik yang menarik, sistem distribusi yang unik, desain yang berani, dan koleksi serta edisi terbatas juga sangat menarik di bidang ini. Meskipun paket-paket ini memiliki kesamaan, ada juga banyak perbedaan
Sebagai hasil dari banyak seri untuk menangkap karakteristik pertumbuhan pesat populasi ini, industri perawatan pribadi baru-baru ini memantapkan dirinya di antara kelompok konsumen termuda. Dari pengaruh gambar kartun yang resmi atau kemasan gambar yang menarik, dapat berhasil dengan baik di kalangan konsumen muda. Namun, meskipun ada kartun dan karakter untuk remaja yang unik, sebuah penelitian menemukan bahwa mode tetap penting bahkan pada usia delapan tahun.
Seri Stoked meliputi parfum, losion tubuh, sampo, kondisioner, lipstik, dan lip gloss. Koleksi ini dijual di toko Claire's, Target, dan toko selancar, dan target pasarnya adalah kaum muda berusia 10-25 tahun. Produk-produk tersebut dikemas dalam wadah kosmetik berbentuk papan selancar pintar yang disediakan oleh pemasok kemasan kosmetik profesional. Juru bicara seri ini adalah Bethany Hamilton, peselancar Amerika terkenal yang kehilangan lengannya dalam serangan hiu. Parfum Wahyu; "Kami melihat Bethany sebagai panutan nyata bagi anak-anak kami," kata kepala kosmetik. Dia telah pulih dari kecelakaan tragis itu, dan sekarang kembali berselancar dan menang - suara nyata yang memberi tahu anak-anak cara mengatasi kesulitan dan tidak pernah menyerah. "Yang terpenting, kami telah berjanji bahwa sebagian keuntungan merek kami akan disumbangkan ke yayasan amal Bethany World Vision.
"Namun, meskipun remaja memberikan respons positif terhadap merek yang terlibat dalam kegiatan filantropi, mereka tidak loyal terhadap merek. Beberapa ahli juga percaya bahwa masalah pasar muda ini terletak pada keragamannya dan hampir tidak ada loyalitas merek; Namun di sisi lain, variabilitas dan kurangnya loyalitas semacam ini merupakan peluang bagus bagi pertumbuhan merek, jika produk dipasarkan dan dirancang dengan tepat. Konsumen muda memiliki semakin banyak pendapatan yang dapat dibelanjakan, dan mereka akan terpengaruh oleh selebriti, seperti penyanyi pop. Rimmel, misalnya, meminta model terkenal Kate Moss untuk bertindak sebagai juru bicaranya. Dalam industri kecantikan, produk dukungan selebriti dapat dilihat di mana-mana. Namun apakah dukungan selebriti merupakan cara yang efektif dalam jangka pendek bagi kaum muda? Laporan dari "Pasar pemuda Amerika" menunjukkan bahwa remaja semakin mempertanyakan metode pemasaran tradisional, seperti dukungan selebritas? Oleh karena itu, pemasar pasar anak muda harus terus mencari cara inovatif untuk menarik perhatian remaja yang sangat multifungsi dan berbasis teknologi. Banyak merek juga menemukan kesuksesan melalui merek bersama, seperti bonne bell dan Dr. Merica.
Pemasok tabung kosmik juga menyarankan dua cara lain untuk memengaruhi pasar anak muda melalui pengemasan. Dalam desain kemasan, dua elemen yang paling berpengaruh adalah struktur dan warna kemasan. Jika Anda memiliki bentuk atau warna dengan karakteristik struktural, Anda cenderung menonjol atau diingat di antara produk serupa. Saat Anda berkomunikasi dengan anak muda, Anda akan menemukan bahwa keterampilan asosiasi warna mereka sangat matang. Secara keseluruhan, mereka lebih kecanduan media, lebih visual daripada pendahulu mereka, dan lebih terhubung. Gambaran umum mengenai generasi baby boomer yang berusia di atas 50 tahun di Amerika Serikat adalah bahwa mereka menua, kaya, dan banyak jumlahnya. Dan kelompok konsumen masa kini yang berusia di atas 50 tahun tidak hanya mencakup satu generasi, mereka didefinisikan sebagai orang-orang berusia 42-60 tahun. Beberapa pakar juga mengemukakan, meskipun kelompok ini sudah berusia hampir 50 tahun atau bahkan lebih dari 50 tahun jika disebut tua, mereka tetap akan merasa kurang nyaman, karena mungkin menganggap orang tua seharusnya berusia di atas 70 tahun. Generasi baby boomer yang menua tidak merasa tua, dan mereka tidak berperilaku seperti orang tua.
Para ahli di industri pembuat tabung kosmetik mengemukakan, kelompok konsumen lanjut usia ini juga menyukai kegiatan-kegiatan yang tradisional bagi kaum muda dan budaya anak muda: Pariwisata dan backpacking lebih dapat diterima bagi para lanjut usia di atas 50 tahun karena mereka adalah orang tua yang anaknya sudah dewasa (anak-anaknya sudah mandiri), kaya dan pensiun dini. Jadi, bagaimana pemasar seharusnya menarik konsumen generasi tua yang tidak merasa atau berperilaku menua? Bagaimana pemasaran dan pengemasan dapat menjangkau konsumen di atas 50 tahun tanpa membuat mereka merasa terisolasi?
Ini mungkin tugas yang sulit, tetapi penting untuk menyelesaikannya. Konsumen yang berusia di atas 50 tahun sangat loyal terhadap merek dan tidak mungkin beralih ke merek lain. Ini memberikan peluang bisnis yang besar bagi merek kecantikan. Para ahli menunjukkan bahwa jika Anda dapat menangkap konsumen berusia 50 tahun dan mereka puas dengan produk Anda, maka Anda akan tetap memiliki kelompok konsumen ini saat mereka berusia 75 tahun. Tidak ada rahasia di balik pesatnya pertumbuhan produk anti-penuaan. Namun, yang tidak mungkin diketahui adalah target audiens dari seri ini. Tentu saja, tidak diragukan lagi bahwa generasi baby boomer juga membeli produk anti-penuaan, tetapi pasar bergerak ke arah orang-orang berusia 30-an dan 40-an untuk mencoba menarik konsumen yang lebih muda.
Avon baru-baru ini meluncurkan seri Ageless Results, total tiga krim: krim siang, krim mata, dan krim malam. Kelompok sasaran seri ini adalah konsumen yang mulai menyadari tanda-tanda penuaan pada kulit mereka tetapi tidak hanya ingin memperbaiki penampilan tetapi juga ingin mencegah kerusakan lebih lanjut.
Oleh karena itu, penanggung jawab Avon yang relevan mengatakan bahwa kelompok konsumen sasaran seri ini adalah mereka yang berusia sekitar 30 tahun. Kemasan yang memberikan hasil awet muda memanfaatkan garis-garis yang tegas dan tutup yang mudah digunakan. Untuk produk siang harinya, pompa vakum yang disediakan oleh produsen kemasan kosmik grosir digunakan. Menurut laporan, susunan warna kemasan ini adalah hitam dan perak dengan corak lavender - dipilih karena mencerminkan karakteristik anti-penuaan produk. Jika produk anti-penuaan bukan untuk orang di atas 50 tahun, apa yang dibeli para wanita dewasa ini? Sebuah produsen kemasan kosmetik di industri tersebut menunjukkan bahwa kelompok konsumen ini tidak dipromosikan, terutama kosmetik. Namun, beberapa pemasar telah bergabung dalam industri ini. Seri Vital Radiance dari Revlon diperuntukkan bagi wanita berusia di atas 50 tahun. Lini pasar massal dengan lebih dari 100 kosmetik diluncurkan tahun lalu.
Menurut perusahaan tersebut, Revlon adalah salah satu dari sedikit perusahaan yang menindaklanjuti pasar dengan serangkaian produk untuk orang-orang berusia di atas 50 tahun. Hal ini tidak hanya dari formula kosmetik untuk orang-orang yang berusia di atas 50 tahun tetapi juga meningkatkan ukuran font pada kemasan, karena kita tahu kita harus menghadapi kelompok konsumen yang lebih tua. Dengan kata lain, pemasaran mereka ditargetkan, tidak hanya melalui model yang sesuai usia tetapi juga melalui resep dan kemasan mereka untuk menyampaikan informasi yang relevan. Namun, meskipun telah direncanakan dengan matang, Revlon mengumumkan pada bulan Agustus bahwa penjualan produknya pada kuartal kedua tidak memuaskan karena pengecer mengurangi ruang rak produk vital radiance. L'Oreal juga ingin produk yang ditargetkan berkinerja lebih baik. Perusahaan tersebut menunjukkan bahwa seri kalsium L'Oreal's Age Perfect Pro di Paris diposisikan untuk memenuhi "kebutuhan perawatan kulit wanita diatas 60" dan telah memenangkan Diane Keaton, yang dikenal sebagai "Hollywood yang selalu hijau", sebagai juru bicaranya. Rangkaian produk ini dirancang untuk memulihkan dan menjaga kepadatan dan zat kulit melalui perawatan kalsium lokal. Telah diluncurkan di Amerika Serikat sejak Juli tahun ini. Menurut perusahaan, kemasan mewah produk ini diperuntukkan bagi wanita yang mencintai seni kecantikan.
Jadi, bagaimana Anda bisa menarik orang di atas 50 tahun melalui kemasan? Menurut pemasok tabung kosmik ini, jika produknya ditujukan untuk lansia, konsumen yang menua tidak akan membelinya. Jika mereka melihat gambar seseorang berambut abu-abu pada poster, mereka mungkin berpikir poster itu tidak cocok untuk mereka. Oleh karena itu, demi keberhasilan kemasan produk semacam ini, desainnya haruslah universal. Para ahli menyarankan: jika sebuah model akan digunakan dalam kemasan, pilihlah model yang usianya sekitar 10 tahun lebih muda dari kelompok konsumen yang sebenarnya menjadi target Anda, tetapi tempatkan model tersebut dalam adegan yang terkait, misalnya muncul bersama para wisudawan untuk menunjukkan identitas model tersebut. Ada juga kebutuhan untuk menggunakan elemen desain fungsional secara sadar. Karena banyak wanita di atas usia 50 tahun kehilangan penglihatannya, jenis huruf yang lebih besar dan garis yang lebih tebal dapat membantu. Selain itu, wadah yang mudah dibuka dan bentuknya yang mudah dipegang juga sangat membantu. Misalnya, bentuk kemasan produk yang cocok untuk lingkungan lembab harus dibentuk sesuai dengan ergonomi, sehingga mudah digenggam, daripada bentuk persegi yang mudah bergeser.
