El proceso principal y el contenido de la estrategia de venta al por mayor de tubos cosméticos.

El tubo cosmético al por mayor La estrategia se entiende literalmente como una serie de ideas y planes a largo plazo e instructivos formulados por los proveedores de tubos cosméticos con el fin de ganar el favor de los consumidores. Los proveedores modernos de tubos cosméticos deben tener una imagen de marca única si quieren tener éxito. Entonces, ¿cuánto sabe acerca del proceso principal y el contenido de la planificación estratégica de los tubos cosméticos al por mayor?

El proceso principal de planificación estratégica para tubos cosméticos al por mayor

1. La recopilación y el análisis de datos es el paso inicial de la planificación estratégica para los tubos cosméticos al por mayor, que también es la base para la planificación de los tubos cosméticos al por mayor.

2. Un propósito de planificación claro es un paso extremadamente importante. Si el objetivo no está claro, el trabajo de planificación no puede ser preciso. Cuando el propósito de la planificación está claro, es necesario determinar cada objetivo específico de acuerdo a él.

3. La etapa de diseño es el núcleo de la planificación estratégica de los tubos cosméticos al por mayor. En esta etapa se producen principalmente los resultados escritos de la planificación. La etapa de diseño es también el eslabón principal que determina la calidad de la planificación de los tubos cosméticos al por mayor. En esta etapa, el trabajo de planificación generalmente requiere de investigación de mercado como respaldo.

4. El presupuesto es un presupuesto para el costo de implementación del plan de planificación con el fin de lograr el objetivo de planificación del tubo cosmético al por mayor. Este es un vínculo indispensable y constituye un criterio importante para evaluar la viabilidad del programa de planificación de la venta al por mayor de tubos cosméticos.

5. Antes de implementar el programa de planificación de ventas al por mayor de tubos cosméticos, es necesario predecir el efecto de la implementación del programa. Al predecir el efecto, se pueden verificar los pros y los contras del esquema de tubos cosméticos al por mayor y se pueden encontrar problemas a tiempo.

6. Antes de finalizar el plan de tubos cosméticos al por mayor, se debe verificar el plan una vez y se deben verificar partes importantes como su economía y viabilidad, y se deben revisar las deficiencias a tiempo. Al mismo tiempo, comuníquese con la gerencia, solicite sus opiniones y realice más ajustes en función de ellas.

Contenido de la planificación estratégica para tubos cosméticos al por mayor

1. Analizar oportunidades para la venta al por mayor de tubos cosméticos

1. Gestionar la información de los tubos cosméticos al por mayor y medir la demanda del mercado.

(1) Información e investigación sobre tubos cosméticos al por mayor

(2) Resumen de pronósticos y medición de la demanda

2. Evaluar el entorno de venta al por mayor de tubos cosméticos

(1) Analizar las necesidades y tendencias del macroentorno

(2) Identificación y respuesta a los principales factores macroambientales (incluido el entorno estadístico humanístico, el entorno económico, el entorno natural, el entorno tecnológico, el entorno político y jurídico, el entorno social y cultural)

3. Analizar el mercado de consumo y el comportamiento de compra.

(1) Patrón de comportamiento de compra del consumidor

(2) Los principales factores que afectan el comportamiento de compra de los consumidores (incluidos factores culturales, factores sociales, factores personales, factores psicológicos, etc.)

(3) El proceso de compra (incluidos los roles involucrados en la compra, el comportamiento de compra y las distintas etapas de la decisión de compra)

4. Analizar el mercado de compras grupales y el comportamiento de compra grupal (incluida la comparación entre el mercado de compras grupales y el mercado de consumo, los participantes en el proceso de compra grupal, los mercados institucionales y gubernamentales)

5. Analizar la industria y los competidores.

(1) Identificar a los competidores de la empresa (concepto de competencia de la industria, concepto de competencia del mercado)

(2) Identificar la estrategia de los competidores

(3) Juzgar los objetivos de los competidores

(4) Evaluar las ventajas y desventajas de los competidores

(5) Evaluar el modo de respuesta de los competidores

(6) Elige a los competidores a atacar y a evitar

(7) Equilibrio entre la orientación al cliente y la orientación a la competencia

6. Determinar segmentos de mercado y seleccionar mercados objetivo

(1) Determinar el nivel, modelo y procedimientos de segmentación del mercado, la base para segmentar el mercado de consumo, la base para segmentar el mercado empresarial y los requisitos para una segmentación efectiva;

(2) Selección del mercado objetivo, evaluación de segmentos de mercado y selección de segmentos de mercado

2. Desarrollar una estrategia de venta al por mayor de tubos cosméticos

1. Diferenciación y posicionamiento de tubos cosméticos al por mayor

(1) Diferenciación de productos, diferenciación de servicios, diferenciación de canales, diferenciación de imagen

(2) ¿Cuántas diferencias existen en el desarrollo de estrategias de posicionamiento?

Introduce esa diferencia

(3) Posicionamiento de la empresa de comunicación

2. Desarrollar nuevos productos

(1) Desafíos del desarrollo de nuevos productos, incluido el análisis del entorno externo (análisis de oportunidades y amenazas)

(2) Diseño eficaz de la organización y la estructura

(3) Gestionar el proceso de desarrollo de nuevos productos, incluido el desarrollo estratégico de tubos cosméticos al por mayor, análisis de negocios, pruebas de mercado y comercialización.

3. Gestionar la estrategia del ciclo de vida

(1) El ciclo de vida del producto incluye requisitos, ciclo de vida de la tecnología y varias etapas del ciclo de vida del producto.

(2) La estrategia de los tubos cosméticos al por mayor en el ciclo de vida del producto, fase de introducción, fase de crecimiento, fase de madurez, fase de declive, resumen y comentario sobre el concepto de ciclo de vida del producto.

4. Posicionarse como líder del mercado, retador, seguidor y sustituto para diseñar una estrategia de tubos cosméticos al por mayor

1) Estrategia de líder de mercado, que incluye la expansión del mercado total, la protección de la cuota de mercado y la expansión de la cuota de mercado.

(2) Estrategia de desafío del mercado, determinar objetivos estratégicos y competidores, elegir una estrategia ofensiva y elegir una estrategia ofensiva específica

(3) Estrategia de seguimiento del mercado

(4) Estrategia para jugadores que completan el mercado

5. Diseñar y gestionar una estrategia de venta al por mayor de tubos cosméticos

(1) Decisión sobre la entrada o salida al mercado internacional

(2) Decisiones sobre en qué mercados entrar

(3) Decisiones sobre cómo ingresar al mercado, incluidas la exportación directa, la exportación indirecta, el comercio bajo licencia, la inversión directa de empresas conjuntas proveedoras de tubos cosméticos y el proceso de internacionalización.

(4) Decisión sobre el programa de tubos cosméticos al por mayor