Le processus principal et le contenu de la stratégie de vente en gros de tubes cosmétiques

Le tube cosmétique en gros La stratégie est littéralement comprise comme une série d'idées et de plans à long terme et instructifs formulés par les fournisseurs de tubes cosmétiques afin de gagner la faveur des consommateurs. Les fournisseurs de tubes cosmétiques modernes doivent avoir une image de marque unique s'ils veulent réussir. Alors, que savez-vous du processus principal et du contenu de la planification stratégique des tubes cosmétiques en gros ?

Le processus principal de planification stratégique pour les tubes cosmétiques en gros

1. La collecte et l'analyse des données constituent l'étape initiale de la planification stratégique des tubes cosmétiques en gros, qui constitue également la base de la planification des tubes cosmétiques en gros.

2. Un objectif de planification clair est une étape extrêmement importante. Si l’objectif n’est pas clair, le travail de planification ne peut pas être ciblé. Lorsque l’objectif de planification est clair, il est nécessaire de déterminer chaque objectif spécifique en fonction de celui-ci.

3. L’étape de conception est au cœur de la planification stratégique des tubes cosmétiques en gros. Les résultats écrits de la planification sont principalement produits à ce stade. L'étape de conception est également le lien principal qui détermine la qualité de la planification des tubes cosmétiques en gros. À ce stade, le travail de planification nécessite généralement une étude de marché pour l'appuyer.

4. Le budget est un budget pour le coût de mise en œuvre du plan de planification afin d'atteindre l'objectif de planification du tube cosmétique en gros. Il s’agit d’un lien indispensable et d’un critère important pour évaluer la faisabilité du programme de planification de tubes cosmétiques en gros.

5. Avant de mettre en œuvre le programme de planification des tubes cosmétiques en gros, il est nécessaire de prédire l’effet de la mise en œuvre du programme. En prédisant l'effet, les avantages et les inconvénients du système de tubes cosmétiques en gros peuvent être vérifiés et les problèmes peuvent être détectés à temps.

6. Avant que le plan de vente en gros de tubes cosmétiques ne soit finalisé, le plan doit être vérifié une fois, et des parties importantes telles que son économie et sa faisabilité doivent être vérifiées, et les déficiences doivent être révisées à temps. En même temps, communiquez avec la direction, sollicitez son avis et effectuez d’autres ajustements en fonction de ses opinions.

Contenu de la planification stratégique pour les tubes cosmétiques en gros

1. Analyser les opportunités de vente en gros de tubes cosmétiques

1. Gérer les informations sur les tubes cosmétiques en gros et mesurer la demande du marché

(1) Informations et recherches sur les tubes cosmétiques en gros

(2) Aperçu des prévisions et mesure de la demande

2. Évaluer l'environnement du commerce de gros de tubes cosmétiques

(1) Analyser les besoins et les tendances de l’environnement macroéconomique

(2) Identification et réponse aux principaux facteurs macro-environnementaux (y compris l'environnement statistique humaniste, l'environnement économique, l'environnement naturel, l'environnement technologique, l'environnement politique et juridique, l'environnement social et culturel)

3. Analyser le marché de consommation et le comportement d'achat

(1) Modèle de comportement d'achat du consommateur

(2) Les principaux facteurs affectant les consommateurs' comportement d'achat (y compris les facteurs culturels, les facteurs sociaux, les facteurs personnels, les facteurs psychologiques, etc.)

(3) Le processus d'achat (y compris les rôles impliqués dans l'achat, le comportement d'achat et les différentes étapes de la décision d'achat)

4. Analyser le marché des achats groupés et le comportement des achats groupés (y compris la comparaison entre le marché des achats groupés et le marché de consommation, les participants au processus d'achat groupé, les marchés institutionnels et gouvernementaux)

5. Analyser le secteur et les concurrents

(1) Identifier les concurrents de l'entreprise (concept de concurrence industrielle, concept de concurrence sur le marché)

(2) Identifier la stratégie des concurrents

(3) Juger les objectifs des concurrents

(4) Évaluer les avantages et les inconvénients des concurrents

(5) Évaluer le mode de réponse des concurrents

(6) Choisissez les concurrents à attaquer et à éviter

(7) Équilibre entre l'orientation client et l'orientation concurrent

6. Déterminer les segments de marché et sélectionner les marchés cibles

(1) Déterminer le niveau, le modèle et les procédures de segmentation du marché, la base de segmentation du marché de consommation, la base de segmentation du marché des entreprises et les exigences d’une segmentation efficace ;

(2) Sélection du marché cible, évaluation des segments de marché et sélection des segments de marché

2. Développer une stratégie de vente en gros de tubes cosmétiques

1. Différenciation et positionnement des tubes cosmétiques en gros

(1) Différenciation des produits, différenciation des services, différenciation des canaux, différenciation de l'image

(2) Combien de différences existe-t-il dans le développement des stratégies de positionnement ?

Présentez cette différence

(3) Positionnement de l'entreprise de communication

2. Développer de nouveaux produits

(1) Défis du développement de nouveaux produits, y compris l'analyse de l'environnement externe (analyse des opportunités et des menaces)

(2) Conception efficace de l'organisation et de la structure

(3) Gérer le processus de développement de nouveaux produits, y compris le développement stratégique des tubes cosmétiques en gros, l'analyse commerciale, les tests de marché et la commercialisation

3. Gérer la stratégie du cycle de vie

(1) Le cycle de vie du produit comprend les exigences, le cycle de vie de la technologie et les différentes étapes du cycle de vie du produit

(2) La stratégie des tubes cosmétiques en gros dans le cycle de vie du produit, phase d'introduction, phase de croissance, phase de maturité, phase de déclin, résumé et commentaire sur le concept de cycle de vie du produit

4. Se positionner comme leader du marché, challenger, follower et remplaçant pour concevoir une stratégie de tubes cosmétiques en gros

1) Stratégie de leader du marché, y compris l'expansion du marché total, la protection des parts de marché et l'expansion des parts de marché

(2) Stratégie de challenger du marché, déterminer les objectifs stratégiques et les concurrents, choisir une stratégie offensive et choisir une stratégie offensive spécifique

(3) Stratégie de suivi du marché

(4) Stratégie pour les acteurs de remplacement du marché

5. Concevoir et gérer une stratégie de vente en gros de tubes cosmétiques

(1) Décision d'entrer ou non sur le marché international

(2) Décisions sur les marchés sur lesquels entrer

(3) Décisions sur la manière d'entrer sur le marché, y compris l'exportation directe, l'exportation indirecte, le commerce de licences, l'investissement direct des fournisseurs de tubes cosmétiques en coentreprise et le processus d'internationalisation

(4) Décision sur le programme de vente en gros de tubes cosmétiques