Choses à savoir pour faire le plein de cosmétiques pour le Black Friday

Le Black Friday est l’un des plus grands événements commerciaux de l’année, et l’industrie cosmétique ne fait pas exception. Pour profiter au maximum de cette frénésie d’achats, il est crucial de bien se préparer à l’avance. Un approvisionnement approprié vous permet de répondre à la demande, d’éviter les problèmes d’inventaire et de maximiser vos profits. Voici les éléments clés à savoir lors de la préparation de votre inventaire de cosmétiques pour le Black Friday.

1. Prévoir la demande en fonction des données

• Analyser les ventes de l'année dernière :Consultez les données de vente du Black Friday et de la période des fêtes précédents. Identifiez les produits les plus vendus et ceux qui sont restés en stock. Cela vous donnera un aperçu des préférences des consommateurs.

• Étudier les tendances actuelles : Gardez un œil sur les tendances beauté et les évolutions du marché. Les produits tels que les soins de la peau, la beauté propre et les cosmétiques végétaliens ont pris de l’ampleur ces dernières années, et la demande pourrait être plus élevée cette saison.

• Utiliser des campagnes de prévente : Proposez des offres anticipées ou des préventes pour évaluer l’intérêt. Cela permet de comprendre quels produits sont susceptibles d’être populaires le Black Friday.

2. Focus sur les best-sellers

• Identifiez vos produits les plus vendus :Concentrez-vous sur le stockage de vos best-sellers, car ils risquent de s'envoler des rayons. Assurez-vous d’avoir suffisamment de stocks pour répondre à la demande accrue.

• Lot d'articles populaires :Créez des ensembles ou des lots de valeur avec vos produits les plus vendus. Proposer des coffrets cadeaux spéciaux à prix réduit peut attirer les clients à la recherche de bonnes affaires et de cadeaux de vacances.

• Vente incitative & Vente croisée : Pensez à faire le plein de produits complémentaires, comme associer des crèmes hydratantes à des sérums ou des rouges à lèvres à des crayons à lèvres. Ces lots peuvent augmenter la valeur moyenne de votre commande.

3. Diversifiez votre inventaire

• Présentez des articles en édition limitée ou exclusifs :Les produits en édition limitée ou les lancements exclusifs du Black Friday peuvent susciter l’enthousiasme. De nombreux acheteurs recherchent des offres uniques pendant cette période, alors pensez à introduire des collections ou des emballages spéciaux pour les fêtes.

• Produits sur le thème des fêtes en stock :Le cas échéant, envisagez des emballages ou des options de cadeaux sur le thème des fêtes. Les gens recherchent souvent des cadeaux de vacances, donc un emballage qui semble festif peut stimuler les ventes.

• Équilibre entre le nouveau & Vieux :Bien qu'il soit important de présenter de nouveaux produits, n'oubliez pas de stocker vos articles classiques et fiables. Ils ont fait leurs preuves et auront probablement de bons résultats.

4. Faites le plein de catégories à forte demande

• Soins de la peau :La catégorie des soins de la peau continue de dominer l’industrie de la beauté. Les produits tels que les sérums, les crèmes hydratantes et les masques pour le visage sont très populaires pendant le Black Friday.

• Se maquiller :Les articles classiques comme les fonds de teint, les rouges à lèvres et les fards à paupières sont des incontournables. Faites attention aux couleurs tendance et aux kits de maquillage saisonniers.

• Beauté propre :Les consommateurs sont de plus en plus conscients des ingrédients, donc proposer des cosmétiques sans cruauté, végétaliens ou respectueux de l'environnement peut être un excellent argument de vente.

• Soins capillaires :Faites le plein de produits très demandés comme des masques capillaires, des après-shampooings et des outils de coiffure qui ont tendance à valoir la peine d'être offerts en cadeau.

5. Préparez-vous aux commandes en gros

• Options de vente en gros :Si votre entreprise propose des produits cosmétiques en gros, préparez-vous à recevoir des commandes groupées de salons, de détaillants de produits de beauté ou d'autres entreprises qui s'approvisionnent pour les fêtes. Assurez-vous d’avoir suffisamment de stock pour répondre aux commandes plus importantes.

• Niveaux de remise : Créez des remises à plusieurs niveaux pour encourager les achats en gros. Offrir des remises plus importantes pour des quantités plus importantes est un excellent moyen d’augmenter le volume des ventes.

6. Planifier le stockage des stocks

• Augmenter l'espace de stockage :Vous aurez probablement besoin de plus d’espace de stockage pour gérer l’augmentation de l’inventaire. Planifiez à l’avance pour vous assurer d’avoir de la place pour les produits supplémentaires que vous stockerez.

• Surveiller les dates d'expiration :Les cosmétiques ont une durée de conservation, alors assurez-vous que les produits que vous stockez, en particulier les soins de la peau, ont des dates de péremption suffisamment longues. Les stocks périmés ou sur le point d'expirer peuvent entraîner une perte de bénéfices s'ils ne sont pas vendus à temps.

• Organiser les produits par catégorie :Mettre en place un système d’inventaire efficace. Cela vous aide à suivre les niveaux de stock et garantit un réapprovisionnement et une expédition rapides pendant la période de pointe des ventes.

7. Sécurisez votre chaîne d'approvisionnement

• Commandez tôt :De nombreuses entreprises s'approvisionnent pour le Black Friday bien à l'avance. Passer vos commandes tôt vous permet donc d'éviter les retards dans la chaîne d'approvisionnement. Avec les défis liés aux expéditions mondiales, les fabricants peuvent être confrontés à des délais de livraison plus longs.

• Diversifier Fournisseurs de maquillage de marque privée :Ne comptez pas sur un seul fournisseur. La diversification de votre chaîne d’approvisionnement réduit le risque de rupture de stock si un fournisseur ne peut pas répondre à la demande.

• Négocier les conditions :Les achats en gros pour le Black Friday pourraient vous donner un moyen de négocier de meilleurs prix ou conditions de paiement auprès de vos fournisseurs.

8. Planifiez des promotions et des remises

• Offrir des remises compétitives :Les acheteurs du Black Friday s'attendent à des remises importantes. Étudiez les prix des concurrents et développez des stratégies de remise qui restent rentables. En règle générale, les remises varient de 20 % à 50 %.

• Ventes Flash :Les ventes flash ou les promotions à durée limitée pendant le Black Friday peuvent créer un sentiment d'urgence et stimuler les ventes. Envisagez de proposer des offres à durée limitée sur certains produits ou catégories.

• Offres groupées : Encouragez les valeurs d’ordre supérieur en regroupant les produits. Ceci est particulièrement efficace pour les coffrets cadeaux cosmétiques ou les routines de soins de la peau.

9. Préparez-vous pour les acheteurs en ligne et en magasin

• Optimiser le trafic en ligne :Si vous vendez des cosmétiques en ligne, assurez-vous que votre site Web peut gérer une augmentation du trafic. Des pages à chargement lent ou des problèmes techniques peuvent entraîner des abandons de panier.

• Livraison gratuite :Offrir la livraison gratuite peut être un puissant facteur de motivation pour les acheteurs du Black Friday, en particulier pour les commandes plus importantes. Intégrez les frais d’expédition à votre tarification si nécessaire.

• Stockage en magasin :Pour les détaillants physiques, assurez-vous que les étagères sont bien approvisionnées et que le personnel est préparé à l’afflux de clients. Utilisez la signalisation en magasin pour promouvoir efficacement les offres.

10. Ayez un plan de secours

• Planifier une demande imprévue :Même avec une préparation minutieuse, les produits peuvent se vendre plus rapidement que prévu. Ayez une stratégie de réapprovisionnement ou des produits alternatifs prêts si vous êtes en rupture de stock.

• Restez flexible avec les promotions :Suivez les performances des produits pendant le Black Friday. Si certains articles ne se vendent pas, pensez à ajuster vos promotions ou vos stratégies de remise.

Conclusion

Faire le plein de cosmétiques pour le Black Friday nécessite une planification stratégique, une analyse de données et une compréhension approfondie des tendances actuelles. En vous concentrant sur vos best-sellers, en diversifiant vos stocks, en sécurisant votre chaîne d’approvisionnement et en proposant des promotions compétitives, vous pourrez profiter pleinement de cet événement shopping majeur. Assurez-vous de commencer tôt et de rester flexible, car le Black Friday est souvent imprévisible mais très gratifiant pour ceux qui sont préparés.