Cosas que debes saber para abastecerte de cosméticos para el Black Friday

El Black Friday es uno de los eventos de compras más importantes del año y la industria cosmética no es una excepción. Para aprovechar al máximo este frenesí de compras, es fundamental prepararse con mucha antelación. Abastecerse de la manera correcta le garantiza satisfacer la demanda, evitar problemas de inventario y maximizar las ganancias. Aquí hay algunos aspectos clave que debes saber al preparar tu inventario de cosméticos para el Black Friday.

1. Previsión de la demanda basada en datos

• Analizar las ventas del año pasado :Mire los datos de ventas del Viernes Negro y la temporada navideña anteriores. Identificar qué productos se vendieron más y cuáles quedaron en stock. Esto le proporcionará información sobre las preferencias de los consumidores.

• Estudiar las tendencias actuales :Manténgase al tanto de las tendencias de belleza y los cambios del mercado. Productos como el cuidado de la piel, la belleza limpia y los cosméticos veganos han ganado impulso en los últimos años y la demanda podría ser mayor esta temporada.

• Utilice campañas de preventa :Ofrezca ofertas anticipadas o preventas para medir el interés. Esto ayuda a comprender qué productos probablemente serán populares el Viernes Negro.

2. Centrarse en los más vendidos

• Identifique sus productos más vendidos Concéntrese en abastecerse de sus productos más vendidos, ya que es probable que se agoten en los estantes. Asegúrese de tener suficiente inventario para satisfacer el aumento de la demanda.

• Paquete de artículos populares :Crea conjuntos o paquetes de valor con tus productos más vendidos. Ofrecer paquetes de regalo especiales con descuento puede atraer a clientes que buscan ofertas y regalos navideños.

• Venta adicional & Venta cruzada Considere abastecerse de productos complementarios, como combinar humectantes con sueros o lápices labiales con delineadores de labios. Estos paquetes pueden aumentar el valor promedio de su pedido.

3. Diversifique su inventario

• Presentar artículos de edición limitada o exclusivos :Los productos de edición limitada o los lanzamientos exclusivos del Black Friday pueden generar entusiasmo. Muchos compradores buscan ofertas únicas durante este período, así que considere introducir colecciones o empaques festivos especiales.

• Productos con temática navideña en stock :Si corresponde, considere opciones de empaque o obsequios con temática navideña. La gente suele buscar regalos navideños, por lo que un embalaje que parezca festivo puede impulsar las ventas.

• Equilibrio entre lo nuevo & Viejo Si bien es importante presentar nuevos productos, no olvides tener en inventario tus artículos clásicos y confiables. Tienen un historial comprobado y probablemente tendrán un buen desempeño.

4. Abastécete de categorías de alta demanda

• Protección de la piel :La categoría de cuidado de la piel continúa dominando la industria de la belleza. Productos como sueros, humectantes y mascarillas faciales son muy populares durante el Viernes Negro.

• Constituir Los artículos clásicos como bases, labiales y sombras de ojos son básicos. Preste atención a los colores de tendencia y a los kits de maquillaje de temporada.

• Belleza limpia Los consumidores cada vez son más conscientes de los ingredientes, por lo que tener cosméticos libres de crueldad animal, veganos o ecológicos puede ser un excelente argumento de venta.

• Cuidado del cabello :Abastécete de productos de alta demanda, como mascarillas para el cabello, acondicionadores y herramientas de peinado que tienden a ser dignos de regalo.

5. Prepárese para pedidos al por mayor

• Opciones al por mayor :Si su negocio ofrece productos cosméticos al por mayor, prepárese para recibir pedidos al por mayor de salones, minoristas de belleza u otras empresas que se abastecen para las fiestas. Asegúrese de tener suficiente inventario para cumplir con pedidos más grandes.

• Niveles de descuento :Cree descuentos escalonados para incentivar la compra al por mayor. Ofrecer mayores descuentos por mayores cantidades es una excelente manera de aumentar el volumen de ventas.

6. Plan para el almacenamiento de inventario

• Aumentar el espacio de almacenamiento Probablemente necesitará más espacio de almacenamiento para manejar el aumento de inventario. Planifique con anticipación para asegurarse de tener espacio para los productos adicionales que almacenará.

• Monitorear las fechas de vencimiento Los cosméticos tienen una vida útil, así que asegúrese de que los productos que compra, especialmente los de cuidado de la piel, tengan fechas de vencimiento lo suficientemente largas. Las acciones vencidas o próximas a vencer pueden generar pérdida de ganancias si no se venden a tiempo.

• Organizar productos por categoría :Disponga de un sistema de inventario eficiente. Esto le ayuda a realizar un seguimiento de los niveles de existencias y garantiza una reposición y un envío rápidos durante el pico de ventas.

7. Asegure su cadena de suministro

• Ordene con anticipación Muchas empresas se abastecen para el Viernes Negro con mucha antelación, por lo que realizar sus pedidos con anticipación le garantiza evitar retrasos en la cadena de suministro. Con los desafíos del envío global, los fabricantes pueden experimentar plazos de entrega más largos.

• Diversificar Proveedores de maquillaje de marca privada No confíe en un solo proveedor. Diversificar su cadena de suministro reduce el riesgo de escasez de existencias si un proveedor no puede satisfacer la demanda.

• Negociar términos :Las compras al por mayor durante el Viernes Negro podrían brindarle la ventaja de negociar mejores precios o condiciones de pago con sus proveedores.

8. Plan Promociones y Descuentos

• Ofrecer descuentos competitivos Los compradores del Viernes Negro esperan grandes descuentos. Estudie los precios de la competencia y desarrolle estrategias de descuento que sigan siendo rentables. Normalmente los descuentos oscilan entre el 20% y el 50%.

• Ventas flash :Las ventas flash o promociones por tiempo limitado durante el Viernes Negro pueden crear urgencia e impulsar las ventas. Considere ofrecer ofertas por tiempo limitado en ciertos productos o categorías.

• Ofertas de paquetes :Fomente valores de pedido más altos mediante la agrupación de productos. Esto es especialmente efectivo para sets de regalo de cosméticos o rutinas de cuidado de la piel.

9. Prepárese para los compradores en línea y en tiendas físicas

• Optimizar para el tráfico en línea :Si vende cosméticos en línea, asegúrese de que su sitio web pueda soportar un aumento repentino en el tráfico. Las páginas que se cargan lentamente o problemas técnicos pueden provocar carritos abandonados.

• Envío gratis Ofrecer envío gratuito puede ser un fuerte motivador para los compradores del Viernes Negro, especialmente para pedidos grandes. Incluya los costos de envío en sus precios si es necesario.

• Almacenamiento en tienda :Para los minoristas físicos, asegúrese de que los estantes estén completamente abastecidos y el personal esté preparado para el aumento de clientes. Utilice la señalización en la tienda para promocionar ofertas de manera eficaz.

10. Tenga un plan de respaldo

• Plan para la demanda inesperada Incluso con una preparación exhaustiva, los productos pueden agotarse más rápido de lo esperado. Tenga una estrategia de reposición o productos alternativos preparados si se queda sin existencias.

• Manténgase flexible con las promociones :Manténgase al tanto del rendimiento de los productos durante el Black Friday. Si ciertos artículos no se mueven, considere ajustar sus promociones o estrategias de descuento.

Conclusión

Abastecerse de cosméticos para el Viernes Negro requiere planificación estratégica, análisis de datos y un profundo conocimiento de las tendencias actuales. Al concentrarse en sus productos más vendidos, diversificar su inventario, asegurar su cadena de suministro y ofrecer promociones competitivas, puede aprovechar al máximo este importante evento de compras. Asegúrese de comenzar temprano y ser flexible, ya que el Viernes Negro suele ser impredecible pero muy gratificante para aquellos preparados.