أشياء يجب معرفتها لتخزين مستحضرات التجميل استعدادًا للجمعة السوداء
يعد يوم الجمعة السوداء أحد أكبر أحداث التسوق في العام، وصناعة مستحضرات التجميل ليست استثناءً. وللحصول على أقصى استفادة من هذا التسوق المحموم، فمن المهم الاستعداد جيدًا مسبقًا. إن التخزين بالطريقة الصحيحة يضمن لك تلبية الطلب وتجنب مشاكل المخزون وتعظيم الأرباح. فيما يلي بعض الأمور الرئيسية التي يجب معرفتها عند تحضير مخزون مستحضرات التجميل الخاص بك لـ الجمعة السوداء.
1. توقعات الطلب بناءً على البيانات
تحليل مبيعات العام الماضي :قم بإلقاء نظرة على بيانات المبيعات من موسم الجمعة السوداء والعطلات السابق. قم بتحديد المنتجات الأكثر مبيعاً والمنتجات المتبقية في المخزون. سيمنحك هذا نظرة ثاقبة على تفضيلات المستهلكين.
دراسة الاتجاهات الحالية :راقب اتجاهات الجمال وتحولات السوق. اكتسبت منتجات مثل العناية بالبشرة والجمال النظيف ومستحضرات التجميل النباتية زخمًا في السنوات الأخيرة، وقد يكون الطلب عليها أعلى هذا الموسم.
استخدم حملات ما قبل البيع :تقديم عروض الطيور المبكرة أو المبيعات المسبقة لقياس الاهتمام. يساعد هذا في فهم المنتجات التي من المرجح أن تحظى بشعبية في الجمعة السوداء.
2. التركيز على الكتب الأكثر مبيعا
حدد منتجاتك الأكثر مبيعًا :ركز على تخزين أفضل الكتب مبيعًا لديك لأنها من المرجح أن تنفد من على الرفوف. تأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا لتلبية الطلب المتزايد.
مجموعة من العناصر الشائعة :قم بإنشاء مجموعات أو حزم قيمة باستخدام منتجاتك الأكثر مبيعًا. إن تقديم مجموعات هدايا خاصة بأسعار مخفضة يمكن أن يجذب العملاء الذين يبحثون عن الصفقات والهدايا للعطلات.
البيع الإضافي & البيع المتبادل :فكري في تخزين المنتجات التكميلية، مثل مزج المرطبات مع الأمصال أو أحمر الشفاه مع أقلام تحديد الشفاه. يمكن لهذه الحزم أن تزيد من متوسط قيمة طلبك.
3. تنويع مخزونك
تقديم إصدارات محدودة أو عناصر حصرية :يمكن للمنتجات ذات الإصدار المحدود أو الإطلاقات الحصرية في الجمعة السوداء أن تثير الإثارة. يبحث العديد من المتسوقين عن عروض فريدة خلال هذه الفترة، لذا فكر في تقديم مجموعات أو عبوات خاصة بالعطلات.
منتجات مخزنة ذات طابع احتفالي :إذا كان ذلك ممكنًا، فكر في خيارات التغليف أو الهدايا ذات الطابع الاحتفالي. غالبًا ما يبحث الأشخاص عن هدايا العيد، لذا فإن التغليف الذي يبدو احتفاليًا يمكن أن يعزز المبيعات.
التوازن بين الجديد & قديم :في حين أنه من المهم تقديم منتجات جديدة، فلا تنسَ تخزين العناصر الكلاسيكية والموثوقة لديك. لقد أثبتوا جدارتهم ومن المرجح أن يؤدوا أداءً جيدًا.
4. قم بتخزين الفئات ذات الطلب المرتفع
العناية بالبشرة :تستمر فئة العناية بالبشرة في الهيمنة على صناعة التجميل. تحظى المنتجات مثل الأمصال والمرطبات وأقنعة الوجه بشعبية كبيرة خلال الجمعة السوداء.
ماكياج :العناصر الكلاسيكية مثل كريمات الأساس، وأحمر الشفاه، وظلال العيون هي من العناصر الأساسية. إنتبهي إلى الألوان الرائجة ومجموعات المكياج الموسمية.
الجمال النظيف :أصبح المستهلكون أكثر وعياً بالمكونات، لذا فإن تخزين مستحضرات التجميل الخالية من القسوة أو النباتية أو الصديقة للبيئة يمكن أن يكون نقطة بيع رائعة.
العناية بالشعر :قم بتخزين المنتجات ذات الطلب المرتفع مثل أقنعة الشعر، والبلسم، وأدوات التصفيف التي تميل إلى أن تكون جديرة بالهدايا.
5. الاستعداد للطلبات بالجملة
خيارات البيع بالجملة :إذا كانت شركتك تقدم منتجات تجميلية بالجملة، فكن مستعدًا لطلبات بالجملة من الصالونات أو تجار التجزئة في مجال التجميل أو الشركات الأخرى التي تقوم بتخزين المنتجات استعدادًا للعطلات. تأكد من أن لديك مخزونًا كافيًا لتلبية الطلبات الأكبر حجمًا.
مستويات الخصم :إنشاء خصومات متعددة المستويات لتشجيع الشراء بالجملة. إن تقديم خصومات أكبر لكميات أكبر يعد طريقة ممتازة لزيادة حجم المبيعات.
6. خطة لتخزين المخزون
زيادة مساحة التخزين :من المرجح أنك ستحتاج إلى مساحة تخزين أكبر للتعامل مع المخزون المتزايد. قم بالتخطيط مسبقًا للتأكد من أن لديك مساحة كافية للمنتجات الإضافية التي ستقوم بتخزينها.
مراقبة تواريخ انتهاء الصلاحية :تتمتع مستحضرات التجميل بفترة صلاحية، لذا تأكدي من أن المنتجات التي تخزنينها، وخاصة منتجات العناية بالبشرة، لها تواريخ انتهاء صلاحية طويلة بما يكفي. يمكن أن يؤدي المخزون منتهية الصلاحية أو الذي يقترب من انتهاء صلاحيته إلى خسارة الأرباح إذا لم يتم بيعه في الوقت المناسب.
تنظيم المنتجات حسب الفئة :يجب أن يكون لديك نظام جرد فعال. يساعدك هذا على تتبع مستويات المخزون ويضمن إعادة التخزين والشحن السريع أثناء ذروة المبيعات.
7. تأمين سلسلة التوريد الخاصة بك
اطلب مبكرًا :تقوم العديد من الشركات بتخزين البضائع استعدادًا ليوم الجمعة السوداء مسبقًا، لذا فإن تقديم طلباتك مبكرًا يضمن تجنب تأخيرات سلسلة التوريد. في ظل التحديات العالمية المتعلقة بالشحن، قد يواجه المصنعون فترات زمنية أطول.
تنويع موردو مستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية الخاصة :لا تعتمد على مورد واحد فقط. يؤدي تنويع سلسلة التوريد الخاصة بك إلى تقليل خطر نقص المخزون إذا لم يتمكن أحد الموردين من تلبية الطلب.
التفاوض على الشروط :قد يتيح لك الشراء بكميات كبيرة خلال الجمعة السوداء فرصة التفاوض على أسعار أفضل أو شروط دفع أفضل من الموردين لديك.
8. خطط للعروض الترويجية والخصومات
تقديم خصومات تنافسية يتوقع المتسوقون في الجمعة السوداء الحصول على خصومات كبيرة. دراسة أسعار المنافسين وتطوير استراتيجيات الخصم التي تظل مربحة. عادةً ما تتراوح الخصومات من 20% إلى 50%.
مبيعات فلاشية :يمكن أن تؤدي المبيعات السريعة أو العروض الترويجية المحدودة الوقت خلال الجمعة السوداء إلى خلق حالة من الاستعجال وتعزيز المبيعات. فكر في تقديم عروض لفترة محدودة على منتجات أو فئات معينة.
عروض الحزم :تشجيع القيم الأعلى من خلال تجميع المنتجات. وهذا فعال بشكل خاص لمجموعات الهدايا التجميلية أو روتين العناية بالبشرة.
9. الاستعداد للمتسوقين عبر الإنترنت وفي المتاجر
تحسين حركة المرور على الإنترنت :إذا كنت تبيع مستحضرات التجميل عبر الإنترنت، فتأكد من أن موقع الويب الخاص بك قادر على التعامل مع ارتفاع كبير في عدد الزيارات. يمكن أن تؤدي الصفحات البطيئة التحميل أو المشكلات الفنية إلى التخلي عن عربات التسوق.
ًالشحن مجانا :قد يكون تقديم الشحن المجاني حافزًا قويًا للمتسوقين في الجمعة السوداء، وخاصةً للطلبات الأكبر حجمًا. قم بإدراج تكاليف الشحن في التسعير الخاص بك إذا لزم الأمر.
تخزين في المتجر بالنسبة لمتاجر التجزئة المادية، تأكد من أن الأرفف مخزنة بالكامل وأن الموظفين مستعدون للزيادة الكبيرة في عدد العملاء. استخدم اللافتات الموجودة داخل المتجر للترويج للصفقات بشكل فعال.
10. احصل على خطة احتياطية
التخطيط للطلب غير المتوقع :حتى مع التحضير الشامل، يمكن أن تُباع المنتجات بشكل أسرع من المتوقع. قم بإعداد استراتيجية لإعادة التخزين أو منتجات بديلة جاهزة في حالة نفاد المخزون.
حافظ على مرونتك مع العروض الترويجية :تابع أداء المنتجات خلال الجمعة السوداء. إذا لم يتم نقل بعض العناصر، ففكر في تعديل استراتيجيات العروض الترويجية أو الخصم الخاصة بك.
خاتمة
يتطلب تخزين مستحضرات التجميل استعدادًا ليوم الجمعة السوداء تخطيطًا استراتيجيًا وتحليلًا للبيانات وفهمًا عميقًا للاتجاهات الحالية. من خلال التركيز على المنتجات الأكثر مبيعًا لديك، وتنويع مخزونك، وتأمين سلسلة التوريد الخاصة بك، وتقديم عروض ترويجية تنافسية، يمكنك الاستفادة الكاملة من هذا الحدث التسوقي الرئيسي. تأكد من البدء مبكرًا والبقاء مرنًا، حيث أن الجمعة السوداء غالبًا ما تكون غير متوقعة ولكنها مجزية للغاية لأولئك المستعدين.
