Hal yang Perlu Diketahui Saat Membeli Kosmetik untuk Black Friday
Black Friday adalah salah satu acara belanja terbesar tahun ini, dan industri kosmetik tidak terkecuali. Untuk memanfaatkan kegilaan belanja ini sebaik-baiknya, sangat penting untuk mempersiapkan diri jauh-jauh hari. Persediaan dengan cara yang tepat memastikan Anda memenuhi permintaan, menghindari masalah inventaris, dan memaksimalkan keuntungan. Berikut adalah hal-hal penting yang perlu diketahui saat mempersiapkan persediaan kosmetik Anda untuk Black Friday.
1. Perkiraan Permintaan Berdasarkan Data
Analisis Penjualan Tahun Lalu Lihat data penjualan dari Black Friday dan musim liburan sebelumnya. Identifikasi produk mana yang paling banyak terjual dan mana yang tersisa dalam stok. Ini akan memberi Anda wawasan tentang preferensi konsumen.
Pelajari Tren Saat Ini : Perhatikan tren kecantikan dan pergeseran pasar. Produk seperti perawatan kulit, kecantikan bersih, dan kosmetik vegan telah mendapatkan momentum dalam beberapa tahun terakhir, dan permintaannya mungkin lebih tinggi pada musim ini.
Gunakan Kampanye Pra-Penjualan : Tawarkan penawaran awal atau pra-penjualan untuk mengukur minat. Ini membantu dalam memahami produk mana yang mungkin populer pada Black Friday.
2. Fokus pada Buku Terlaris
Identifikasi Produk Terlaris Anda :Berfokuslah untuk menimbun produk terlaris Anda karena produk tersebut kemungkinan besar akan terjual habis dengan cepat. Pastikan Anda memiliki persediaan yang cukup untuk memenuhi peningkatan permintaan.
Bundel Item Populer : Buat set nilai atau bundel dengan produk terlaris Anda. Menawarkan paket hadiah khusus dengan harga diskon dapat menarik pelanggan yang mencari penawaran dan hadiah liburan.
Penjualan Naik & Jual Silang : Pertimbangkan untuk membeli produk pelengkap, seperti memadukan pelembap dengan serum atau lipstik dengan lip liner. Paket-paket ini dapat meningkatkan nilai pesanan rata-rata Anda.
3. Diversifikasi Inventaris Anda
Memperkenalkan Item Edisi Terbatas atau Eksklusif :Produk edisi terbatas atau peluncuran eksklusif Black Friday dapat membangkitkan kegembiraan. Banyak pembeli mencari penawaran unik selama periode ini, jadi pertimbangkan untuk memperkenalkan koleksi atau kemasan khusus liburan.
Stok Produk Bertema Liburan : Jika berlaku, pertimbangkan kemasan atau pilihan hadiah bertema liburan. Orang-orang sering mencari hadiah liburan, jadi kemasan yang terlihat meriah dapat mendorong penjualan.
Keseimbangan Antara Baru & Tua :Meskipun penting untuk memperkenalkan produk baru, jangan lupa untuk menyimpan barang-barang klasik yang dapat diandalkan. Mereka memiliki rekam jejak yang terbukti dan kemungkinan besar akan berkinerja baik.
4. Persediaan Kategori yang Banyak Diminati
Perawatan Kulit Kategori perawatan kulit terus mendominasi industri kecantikan. Produk seperti serum, pelembab, dan masker wajah sangat populer selama Black Friday.
Rias :Barang-barang klasik seperti alas bedak, lipstik, dan perona mata adalah barang pokok. Perhatikan warna yang sedang tren dan perlengkapan rias musiman.
Keindahan Bersih :Konsumen menjadi lebih sadar akan bahan-bahan, sehingga menyediakan kosmetik yang bebas dari kekejaman, vegan, atau ramah lingkungan dapat menjadi nilai jual yang bagus.
Perawatan Rambut :Sediakan produk-produk yang banyak diminati seperti masker rambut, kondisioner, dan peralatan penata rambut yang cenderung layak dijadikan hadiah.
5. Persiapan untuk Pesanan Massal
Pilihan Grosir :Jika bisnis Anda menawarkan produk kosmetik grosir, bersiaplah untuk pesanan dalam jumlah besar dari salon, pengecer kecantikan, atau bisnis lain yang sedang mempersiapkan persediaan untuk liburan. Pastikan Anda memiliki persediaan yang cukup untuk memenuhi pesanan yang lebih besar.
Tingkatan Diskon : Buat diskon berjenjang untuk mendorong pembelian dalam jumlah besar. Menawarkan diskon lebih besar untuk kuantitas yang lebih tinggi merupakan cara terbaik untuk meningkatkan volume penjualan.
6. Rencana Penyimpanan Inventaris
Meningkatkan Ruang Penyimpanan :Anda mungkin memerlukan lebih banyak ruang penyimpanan untuk menangani peningkatan inventaris. Rencanakan terlebih dahulu untuk memastikan Anda memiliki ruang untuk produk tambahan yang akan Anda simpan.
Pantau Tanggal Kedaluwarsa :Kosmetik memiliki tanggal kedaluwarsa, jadi pastikan produk yang Anda simpan, terutama perawatan kulit, memiliki tanggal kedaluwarsa yang cukup lama. Stok yang kedaluwarsa atau hampir kedaluwarsa dapat menyebabkan hilangnya keuntungan jika tidak dijual tepat waktu.
Atur Produk Berdasarkan Kategori :Memiliki sistem inventaris yang efisien. Ini membantu Anda melacak tingkat stok dan memastikan pengisian stok dan pengiriman cepat selama masa penjualan.
7. Amankan Rantai Pasokan Anda
Pesan Lebih Awal :Banyak bisnis yang menyiapkan persediaan untuk Black Friday jauh hari sebelumnya, jadi memesan lebih awal akan memastikan Anda terhindar dari keterlambatan rantai pasokan. Dengan tantangan pengiriman global, produsen mungkin mengalami waktu tunggu yang lebih lama.
Diversifikasi Pemasok Riasan Merek Pribadi :Jangan hanya mengandalkan satu pemasok. Diversifikasi rantai pasokan Anda mengurangi risiko kekurangan stok jika satu pemasok tidak dapat memenuhi permintaan.
Negosiasikan Persyaratan :Pembelian dalam jumlah besar untuk Black Friday dapat memberi Anda peluang untuk menegosiasikan harga atau ketentuan pembayaran yang lebih baik dari pemasok Anda.
8. Rencanakan Promosi dan Diskon
Menawarkan Diskon Kompetitif :Pembeli Black Friday mengharapkan diskon besar. Pelajari harga pesaing dan kembangkan strategi diskon yang tetap menguntungkan. Umumnya, diskon berkisar antara 20% hingga 50%.
Penjualan Kilat :Penjualan kilat atau promosi terbatas waktu selama Black Friday dapat menciptakan urgensi dan meningkatkan penjualan. Pertimbangkan untuk menawarkan penawaran waktu terbatas pada produk atau kategori tertentu.
Penawaran Paket : Dorong nilai pesanan yang lebih tinggi dengan menggabungkan produk. Ini terutama efektif untuk set hadiah kosmetik atau rutinitas perawatan kulit.
9. Bersiap untuk Pembeli Online dan di Toko
Optimalkan Lalu Lintas Online :Jika Anda menjual kosmetik secara daring, pastikan situs web Anda dapat menangani lonjakan lalu lintas. Halaman yang lambat dimuat atau masalah teknis dapat menyebabkan keranjang belanja terbengkalai.
Gratis Ongkos Kirim :Menawarkan pengiriman gratis dapat menjadi motivator yang kuat bagi pembeli Black Friday, terutama untuk pesanan yang lebih besar. Jika perlu, masukkan biaya pengiriman ke dalam harga Anda.
Stok Dalam Toko :Untuk pengecer fisik, pastikan rak terisi penuh dan staf siap menghadapi lonjakan pelanggan. Memanfaatkan papan tanda dalam toko untuk mempromosikan penawaran secara efektif.
10. Memiliki Rencana Cadangan
Rencanakan Permintaan Tak Terduga :Bahkan dengan persiapan yang matang, produk dapat terjual lebih cepat dari yang diharapkan. Siapkan strategi pengisian stok atau produk alternatif jika Anda kehabisan stok.
Tetap Fleksibel dengan Promosi : Pantau kinerja produk selama Black Friday. Jika barang tertentu tidak laku, pertimbangkan untuk menyesuaikan promosi atau strategi diskon Anda.
Kesimpulan
Menimbun kosmetik untuk Black Friday memerlukan perencanaan strategis, analisis data, dan pemahaman tajam tentang tren terkini. Dengan berfokus pada produk terlaris, mendiversifikasi inventaris, mengamankan rantai pasokan, dan menawarkan promosi yang kompetitif, Anda dapat memanfaatkan sepenuhnya acara belanja besar ini. Pastikan untuk memulai lebih awal dan tetap fleksibel, karena Black Friday sering kali tidak dapat diprediksi tetapi sangat bermanfaat bagi mereka yang siap.
