El principio más elevado del diseño de tubos cosméticos: la fuerza de ventas

En el desarrollo de nuevos productos, el diseño del tubo cosmético es muy importante. Pero, en las cosas importantes, los gerentes de marca y los diseñadores a menudo debido a problemas de diseño entre opiniones contrarias, investigan la razón es que ambos lados tienen una perspectiva diferente sobre el tema: los diseñadores generalmente se paran en el ángulo de la estética sobre el diseño del tubo cosmético, el gerente de marca está parado en el punto de vista del mercado sobre los productos de diseño de tubos cosméticos. El pensamiento, la idea, la personalidad y la estética del estilista son el criterio más alto de los diseñadores para suspender el diseño del producto cosmético del tubo, el daño del trabajo de este criterio es un trabajo defectuoso, mientras que los gerentes de marca piensan que no está en buenas condiciones es adecuado para la línea de ventas del mercado, el tubo de cosméticos del producto no es la encarnación del arte puro, en las ventas de productos sirvió como un medio importante en el proceso de su función, en la operación teórica de la marca, la personalidad, el diseño estético no es el criterio más alto, faltan detalles del entorno específico, puede ser la mejor opción, el diseño del tubo de cosméticos del producto al final de la exhibición de la fuerza de ventas es el criterio más alto de diseño. El fabricante de tubos cosméticos de marca tenía la posición de experiencia de gerente, profundizó en la experiencia de diferencias similares, también inequívocamente en esta posición: el tubo cosmético del producto es ayudar a las ventas, después del tubo cosmético del producto captura la atención de los consumidores y transmite la información relevante del producto, para producir una fuerza de ventas estática, un valor y una importancia verdaderamente terminados del tubo cosmético del producto.

¿Cómo se genera fuerza de ventas con un tubo cosmético? Dejemos que el proveedor de tubos cosméticos utilice el razonamiento lógico para desarrollar este proceso conductual.

Los proveedores de tubos cosméticos primero analizan el proceso de compra del cliente en tres pasos: ver el producto - conmoverse por el producto - producir la compra. Estos tres pasos determinarán el enfoque del proveedor de tubos cosméticos en el producto y en qué función mostrar.

1, función de impacto visual. ¡Los bienes que no se ven no se pueden comprar! Este es el conocido teorema de la exhibición. En un estante de supermercado vertiginoso, los productos cosméticos en forma de tubo pueden llegar a los ojos de los consumidores y es probable que se vendan, pero no se venden. Es posible que los proveedores de tubos cosméticos no se den cuenta de que algunas de las marcas que aparecen en los estantes nunca han entrado en los ojos o las mentes de los consumidores. Los fabricantes de tubos cosméticos realizaron una vez una prueba de campo sencilla: cuando se les preguntaba sobre una marca en el estante, más de la mitad de los clientes que acababan de salir del pasillo dijeron que no habían visto ninguna. Por tanto, el impacto visual como diseño de tubo cosmético para realizar la primera función es digno, esta es la premisa y base de las ventas.

2, función de transmisión de información. Ser visto es solo la premisa y base para concretar las ventas. Para impresionar a los clientes, la marca debe confiar en su propio encanto. Quién es "I"¿Qué puede "I" ¿Les agrado a los clientes? El diseño del tubo cosmético debe transmitir estos mensajes convincentes a los consumidores. La información se mostrará de forma sencilla y destacada al cliente, para ofrecerle un motivo de compra racional.

3, función de placer estético. Como dice el refrán: "Lo que vende un producto, vende una piel". "Piel" Es muy bonito, no sólo se puede vender, sino que se puede alcanzar un buen precio. La antigua China tiene "comprar cofre y devolver perla" Alusión, tubo de cosméticos visible importancia estética. Este proveedor de tubos cosméticos solicitado ofrece productos de tubos cosméticos exquisitos que pueden hacer que los clientes se sientan relajados y felices, pueden atraer el deseo de los clientes y brindarles una razón racional para comprar.

4, función personalizada. Suponiendo que su marca no es "junto a gens", no quiero mezclar deliberadamente audio y visual, pero también es necesario en la personalidad del siguiente punto. Los tubos de cosméticos personalizados a menudo dependen del posicionamiento de su marca, la personalidad de la marca, la segmentación de la marca, el tipo de canal y otros factores. El tubo cosmético de producto distintivo ayuda a los clientes a tomar la decisión final sobre los mismos productos, ahorrando tiempo y siendo fácil de consumir. La personalización no sólo diferencia su marca de sus competidores, sino que también proporciona a los clientes un recuerdo preconcebido.

5, función de detección de calidad. Es algo muy racional. En esencia, el cliente está más preocupado por la calidad de producción, pero la calidad del producto a menudo es algo que el cliente no puede distinguir de inmediato, los clientes solo pueden comprobar la calidad del producto desde fuera, como los antecedentes de la marca, la precipitación de la marca, la publicidad, las recomendaciones de amigos. Estos juicios de los clientes son esencialmente la sensación de calidad que muestran los productos. Además de los elementos anteriores, el tubo cosmético del producto también es un índice de evaluación importante para brindar a los clientes una sensación de calidad.

6, función de valor añadido. El diseño de tubos cosméticos es una de las formas de crear valor añadido a los productos. "Los tubos de cosméticos suelen ser más importantes que los productos que contienen.", lo que expresa la connotación de orientación al valor añadido de los tubos cosméticos. "Un buen caballo es una buena silla de montar" También conduce a la falacia racional de que "Una buena silla debe ser un buen caballo". El modelo más típico es el marketing de pasteles de luna, que es más una guerra de tubos cosméticos que una guerra de marcas.

7. Función del cliente bento. La conveniencia del tubo cosmético también es uno de los factores que hacen que los clientes decidan comprarlo. Las especificaciones del tubo cosmético pueden adaptarse a los hábitos de uso y almacenamiento del cliente, el tubo cosmético puede ser fácil de tomar para los clientes, debido a la capacidad del tubo cosmético o las especificaciones y el precio puede exceder la línea de alarma de pago del cliente, puede facilitar que los clientes intenten comprar, etc. El diseño del tubo cosmético se puede realizar a partir de estos detalles. "orientado a las personas", es un tubo cosmético realmente bueno.

8. Función de autoventa. Además de la publicidad, la guía de compras y otros trucos, más tiempo pero a través del empaque y los clientes hacen una comunicación directa cara a cara, por lo que un buen diseño de empaque debe buscarse en los 3 segundos de lectura rápida del cliente y en 15 segundos a través de la información completa de la marca para tocar su deseo de compra. Por lo tanto, un diseño de embalaje exitoso puede hacer que los productos lleguen aleatoriamente al destino de la autoventa. La función de autoventa también es resultado de la madurez de las funciones anteriores.

Entonces, ¿desde qué aspectos deberían comenzar los proveedores de tubos cosméticos para mostrar estas funciones de los productos de tubos cosméticos?

1. Desde el entorno de exhibición, el color del tubo de cosméticos, el patrón, el estilo y otros aspectos para crear el impacto visual de la marca.

El color es la vanguardia para captar la atención de los clientes. En los muchos elementos del diseño del tubo de cosméticos del producto, un color relajado y alegre seguramente saltará primero a los ojos de los clientes, seguido de otros elementos de diseño, por lo tanto, el buen color es el primer elemento en crear un impacto visual.

La elección del color debe tener en cuenta un factor de correlación importante: el entorno de exhibición. Tener impacto visual en tu escritorio no es lo mismo que tener impacto visual en el estante de exhibición. Los colores de su marca deben eliminarse de las áreas coloridas de los estantes. Hay que decir que esto es algo difícil de entender, un poco de descuido será lo mismo. ¿Cómo evitarlo? Se les pidió a los proveedores de tubos cosméticos que primero se familiarizaran con el entorno de exhibición, que supieran qué se puede y qué no. El siguiente paso es evitar la innovación en color, evitando la popularización y la superficialidad.

Los patrones vívidos y los estilos únicos también son trucos efectivos para diferenciar a los competidores y destacarse del entorno de exhibición. Al mismo tiempo, el diseño y el estilo vívidos también inducen a los clientes a comprar impulsivamente. Sin tener en cuenta el entorno de exhibición, solo de acuerdo con la personalidad de la marca o el estilo de la marca para elegir el color del diseño cerrado es difícil para producir un impacto visual nítido.

2, desde el posicionamiento de la marca, la posición actual de la marca para transmitir información de la marca y apariencia personalizada.

A través de su propio posicionamiento de marca, comprenda qué facciones son, para qué tipo de personas, elija qué canales son adecuados, para así determinar el estilo de diseño de marca y el tema de la marca. El tema de la marca concentra la información importante de la marca que interesa a los consumidores, como el título de la marca y los principales intereses de la marca.

La posición actual de la marca determina la actitud del proveedor de tubos cosméticos hacia los elementos del tema de la marca. Diferentes posiciones dan como resultado diferentes elementos primarios y secundarios. En términos generales, las empresas que cultivan el conocimiento de marca resaltarán el título de la marca como el elemento principal, seguido de los principales intereses de la marca, y otros elementos o colores no pueden robarle su protagonismo. Pero suponiendo que la empresa no cultiva la comprensión de la marca, la marca es solo un código para la expresión de conveniencia, por lo general no hay futuro y tampoco quieren que eche una mano, entonces el proveedor de tubos cosméticos de los elementos anteriores de las necesidades primarias y secundarias debe repensarse. Una vez vi algunos productos de marcas desconocidas en el supermercado, los beneficios de los productos wtube son mayores que el título de la marca. Este diseño intacto y no conformista es la elección más correcta para la marca, lo que ayuda a maximizar las ventas. En cuanto a los consumidores, la tentación de una nueva marca sin ningún antecedente es cero. En la actualidad, las ventas se basan en los beneficios del producto más que en la marca.

Es más, algunos recursos, especialmente la falta de empresas de talento, ninguna fuerza de ventas y tácticas de ventas refinadas, confiando en el impulso del canal de circulación tradicional, para el bajo nivel de especialización de los grupos de consumidores de gama baja, no hay necesidad de innovar en el tubo de productos cosméticos, "imitación" o "cerca" El tipo de ismo que se adopta es su mejor opción. El error de un cliente es su mejor oportunidad de realizar una venta. Esta es también una táctica de supervivencia posicional.

Sun Tzu dijo: "Los soldados son volubles; el agua es voluble." El diseño del tubo cosmético también es el mismo, no existe un criterio absoluto, solo la adaptabilidad a la situación.

3. De acuerdo con la diferencia de canal y el posicionamiento de precios para crear un valor agregado moderado, sentido de calidad, belleza del tubo cosmético.

El valor agregado del tubo cosmético con la sensación estética del diseño, el sentido de calidad, los intereses de la marca y los materiales del tubo cosmético son complementarios entre sí, de acuerdo con las diferencias en el canal para crear un valor agregado moderado, el sentido de calidad y la belleza del tubo cosmético tiene más significado ideal. La diferente orientación del canal determina la forma del tubo cosmético, el color, el material y muchos otros aspectos de énfasis y diferencia. Por ejemplo, las marcas de cosméticos de alta gama se muestran en el gabinete de imágenes u otro entorno específico, trucos de marketing integrales, el producto en sí no necesita saltar para hablar, por lo que en el diseño del enfoque en la búsqueda de la estética y el material del tubo de cosméticos, puede alcanzar un alto grado de unidad de estética y fuerza de ventas. Marca de cosméticos de alta gama en el tubo de cosméticos, contenido simple, imagen delgada, personalidad brillante, color simple pero elegante, material excelente, sobresaliente pero no grupal. Pero si los pones en el estante, puede que no sean tan fáciles de detectar. Incluso si se descubre que son difíciles de reconocer por los consumidores como una marca de alta gama, es decir, es difícil completar su función de alto valor agregado. Sin embargo, la marca orientada al canal de supermercados se centra más en el posicionamiento de la marca, los intereses de la marca y el efecto visual del tubo cosmético para crear valor agregado a la marca.

4, prestar atención al equilibrio, para alcanzar la planificación y armonía de cada elemento.

El diseño de tubos cosméticos también necesita planificación y armonización, lo que exige que los proveedores de tubos cosméticos presten atención al equilibrio al tratar con diversos elementos de diseño. Poner demasiado énfasis en un aspecto y llevar la paranoia al extremo es un enfoque equivocado. El proveedor de tubos cosméticos enfatizó los elementos estéticos que no significa que pueda ignorar la estética o excluirla, la estética sigue siendo una base importante para el diseño, los proveedores de tubos cosméticos solo sobre la base de los elementos estéticos involucrados en más mercado, deje que la causa externa juegue su papel apropiado, asumiendo que puede al mismo tiempo como un todo, luego el resultado ideal.

La importancia del tubo cosmético se refleja en el hecho de que se le llama la quinta P paralela a las cuatro P del marketing. Como diseñadores de tubos cosméticos, debemos darnos cuenta de que el diseño de tubos cosméticos debe tener una visión amplia del mercado. Por lo tanto, desde la perspectiva del marketing, las ventas son realmente "hermoso". Por favor, diseñe maestros en la suspensión del diseño para considerar de manera integral la etapa de desarrollo de la empresa o marca, el propósito de la marca, el entorno de ventas y otros elementos más allá de la estética, para convertirse en un diseñador de marketing. Además, por favor, los gerentes de marca pueden tener una estética general, para que el tubo de cosméticos del producto esté al mismo tiempo con la fuerza de ventas y la belleza.