Le principe le plus élevé de la conception de tubes cosmétiques : la force de vente

Dans le développement de nouveaux produits, la conception du tube cosmétique est très importante. Mais, dans les choses importantes, les chefs de marque et les concepteurs ont souvent des problèmes de conception entre des opinions contraires, et étudient la raison pour laquelle les deux parties ont une perspective différente sur la question : les concepteurs ont généralement une perspective esthétique sur la conception des tubes cosmétiques, tandis que le chef de marque a une perspective du marché sur les produits de conception des tubes cosmétiques. Français La pensée stylistique, l'idée, la personnalité et l'esthétique sont les critères les plus élevés des designers pour suspendre la conception des produits cosmétiques en tube, les dommages causés par le travail de ce critère sont un travail défectueux, tandis que les gestionnaires de marque pensent qu'il n'est pas en bon état est adapté à la ligne de vente du marché, le tube cosmétique du produit n'est pas l'incarnation de l'art pur, dans les ventes de produits a servi de moyen important dans le processus de son rôle, Dans le fonctionnement théorique de la marque, la personnalité, la conception esthétique n'est pas le critère le plus élevé, les détails de l'environnement spécifique manquent, peut-être le meilleur choix, la conception du tube cosmétique du produit à la fin de l'affichage de la force de vente est le critère le plus élevé de conception. Le fabricant de tubes cosmétiques de marque a l'expérience du poste de gestionnaire, approfondit l'expérience des différences similaires, également sans équivoque dans ce poste : le tube cosmétique du produit aide les ventes, après que le tube cosmétique du produit attire l'attention des consommateurs et transmet les informations pertinentes sur le produit, pour produire une force de vente statique, une valeur et une signification vraiment finies du tube cosmétique du produit.

Comment développer une force de vente grâce aux tubes cosmétiques ? Le fournisseur de tubes cosmétiques doit-il utiliser un raisonnement logique pour faire évoluer ce processus comportemental ?

Les fournisseurs de tubes cosmétiques examinent d'abord le processus d'achat du client en trois étapes : voir le produit - se déplacer par le produit - produire l'achat. Ces trois étapes détermineront la fonction à afficher du produit du fournisseur de tubes cosmétiques.

1, fonction d'impact visuel. Ce qui ne se voit pas ne s'achète pas ! C'est le célèbre théorème de l'affichage. Sur une étagère de supermarché vertigineuse, les produits cosmétiques en tube peuvent atteindre les yeux des consommateurs et sont susceptibles d'être vendus, mais ne sont pas vendus. Les fournisseurs de tubes cosmétiques ne se rendent peut-être pas compte que certaines des marques présentes sur les étagères n’ont jamais attiré l’attention ou l’esprit des consommateurs. Les fabricants de tubes cosmétiques ont un jour mené un test de terrain simple : interrogés sur une marque en rayon, plus de la moitié des clients qui venaient de sortir du rayon ont déclaré n'en avoir vu aucune. Par conséquent, l'impact visuel en tant que conception de tube cosmétique pour remplir la première fonction est digne, c'est la prémisse et la base des ventes.

2, fonction de transmission d'informations. Être vu n’est que la prémisse et le fondement de la réalisation des ventes. Pour impressionner les clients, la marque doit s’appuyer sur son propre charme. Qui est "I"? Que peut-on "I" Qu'est-ce que j'apporte aux clients ? Les clients m'apprécient-ils ? ... La conception du tube cosmétique doit transmettre ces messages convaincants aux consommateurs. Les informations seront affichées de manière simple et visible pour le client, afin de lui donner une raison d'achat rationnelle.

3, fonction de plaisir esthétique. Comme le dit le proverbe : les biens vendent une peau. "Peau" est très beau, non seulement peut se vendre, mais peut également rapporter un bon prix. La Chine ancienne a "acheter un cercueil et rendre la perle" allusion, tube cosmétique visible importance esthétique. Ce fournisseur de tubes cosmétiques demandés produit des tubes cosmétiques exquis, peut apporter aux clients une sensation de détente et de bonheur, peut attirer le désir des clients, donner aux clients une raison rationnelle d'acheter.

4, fonction personnalisée. En supposant que votre marque ne soit pas "aux côtés des gens", ne veut pas délibérément mélanger l'audio et le visuel, mais aussi nécessaire dans la personnalité du point suivant. Le tube cosmétique personnalisé dépend souvent du positionnement de votre marque, de la personnalité de votre marque, de la segmentation de votre marque, du type de canal et d'autres facteurs. Le tube cosmétique de produit distinctif aide les clients dans les mêmes produits devant le jugement décisif, à la fois en économisant du temps et en étant facile à consommer. La personnalisation différencie non seulement votre marque de celle de vos concurrents, mais elle donne également aux clients un souvenir préconçu.

5, fonction de détection de qualité. C'est une chose très rationnelle. En substance, le client est le plus préoccupé par la qualité de la production, mais la qualité du produit est souvent que le client ne peut pas distinguer immédiatement, les clients ne peuvent que de côté pour prouver la qualité du produit, comme l'arrière-plan de la marque, la précipitation de la marque, la publicité, les amis recommandent. Ces jugements des clients sont essentiellement le sentiment de qualité manifesté par les produits. En plus des éléments ci-dessus, le tube cosmétique du produit est également un indice d'évaluation important pour apporter aux clients un sentiment de qualité.

6, fonction à valeur ajoutée. La conception de tubes cosmétiques est l’un des moyens de créer une valeur ajoutée aux produits. "Les tubes cosmétiques sont souvent plus importants que les produits qu'ils contiennent", qui exprime la connotation d'orientation vers la valeur ajoutée des tubes cosmétiques. "Un bon cheval est une bonne selle" conduit également à l'erreur rationnelle selon laquelle "une bonne selle doit être un bon cheval". Le marketing le plus courant est celui du mooncake, qui s’apparente davantage à une guerre de tubes cosmétiques qu’à une guerre de marques.

7, fonction client bento. La commodité du tube cosmétique est également l’un des facteurs qui poussent les clients à décider de l’acheter. Les spécifications du tube cosmétique peuvent s'adapter aux habitudes d'utilisation et de stockage du client, le tube cosmétique peut être facile à prendre pour les clients, en raison de la capacité du tube cosmétique ou des spécifications et le prix peut dépasser la ligne d'alarme de paiement du client, peut faciliter les clients à essayer d'acheter et ainsi de suite. La conception du tube cosmétique peut être réalisée à partir de ces détails "axé sur les personnes", est le vrai bon tube cosmétique.

8, fonction d'auto-vente. En plus de la publicité, du guide d'achat et d'autres astuces, plus de temps mais à travers l'emballage et les clients font une communication directe en face à face, donc, une bonne conception d'emballage doit être trouvée dans les 3 secondes de lecture rapide du client, et en 15 secondes à travers les informations complètes de la marque pour toucher son désir d'achat. Par conséquent, une conception d'emballage réussie peut permettre aux marchandises d'arriver au hasard au lieu de vente. La fonction d’auto-vente est également le résultat de la maturité des fonctions ci-dessus.

Alors, les fournisseurs de tubes cosmétiques devraient commencer par quels aspects pour montrer ces fonctions des produits de tubes cosmétiques ?

1, à partir de l'environnement d'affichage, de la couleur du tube cosmétique, du motif, du style et d'autres aspects pour créer l'impact visuel de la marque.

La couleur est l’élément d’avant-garde pour attirer l’attention des clients. Dans les nombreux éléments de la conception du tube cosmétique du produit, une couleur détendue et joyeuse est vouée à attirer l'attention des clients en premier, suivie d'autres éléments de conception. Par conséquent, la bonne couleur est le premier élément à créer un impact visuel.

Le choix de la couleur doit tenir compte d'un facteur de corrélation important : l'environnement d'affichage. Avoir un impact visuel sur votre bureau n’est pas la même chose qu’avoir un impact visuel sur l’étagère d’exposition. Les couleurs de votre marque doivent être retirées des zones colorées des étagères. Il faut dire que c'est une chose difficile à saisir, un peu d'insouciance sera la même. Comment l'éviter ? Il est impératif que les fournisseurs de tubes cosmétiques se familiarisent d'abord avec l'environnement d'exposition et sachent ce qui est autorisé et ce qui ne l'est pas. Il faut ensuite mettre un terme à l'innovation en matière de couleurs, qui ne soit ni trop populaire ni superficielle.

Des motifs vifs et des styles uniques sont également des astuces efficaces pour différencier les concurrents et se démarquer de l'environnement d'affichage. En même temps, un design et un style vivants incitent également les clients à acheter de manière impulsive. Sans tenir compte de l'environnement d'affichage, il est difficile de produire un impact visuel net en fonction uniquement de la personnalité ou du style de la marque pour choisir la couleur du design fermé.

2, à partir du positionnement de la marque, la position actuelle de la marque pour transmettre des informations sur la marque et une apparence personnalisée.

Grâce à leur propre positionnement de marque, ils comprennent à quelles factions ils s'adressent, à quel type de personnes ils s'adressent, choisissent les canaux appropriés, afin de déterminer le style de conception de la marque et le thème de la marque. Le thème de la marque concentre les informations importantes sur la marque qui intéressent les consommateurs, telles que le titre de la marque et les principaux intérêts de la marque.

La position actuelle de la marque détermine l’attitude du fournisseur de tubes cosmétiques envers les éléments du thème de la marque. Différentes positions donnent lieu à différents éléments primaires et secondaires. D'une manière générale, les entreprises qui cultivent la notoriété de la marque mettront en avant le titre de la marque comme élément principal, suivi des principaux intérêts de la marque, et d'autres éléments ou couleurs ne peuvent pas lui voler la vedette. Mais en supposant que l'entreprise ne cultive pas la compréhension de la marque, la marque n'est qu'un code d'expression de commodité, généralement il n'y a pas d'avenir et ne veut pas non plus qu'elle donne un coup de main, alors le fournisseur de tubes cosmétiques des éléments ci-dessus des besoins primaires et secondaires doit repenser. J'ai vu une fois des produits hors marque au supermarché, les avantages du produit wtube sont plus importants que le titre de la marque. Un design aussi intact et non conforme est le choix le plus judicieux pour la marque, ce qui contribue à maximiser les ventes. Quant aux consommateurs, la tentation d’une nouvelle marque sans aucun historique est nulle. À l’heure actuelle, les ventes reposent sur les avantages du produit plutôt que sur la marque.

De plus, certaines ressources, en particulier le manque d'entreprises talentueuses, l'absence de force de vente et de tactiques de vente raffinées, s'appuyant sur la poussée des canaux de circulation traditionnels, pour le faible niveau de spécialisation des groupes de consommateurs bas de gamme, il n'est pas nécessaire d'innover dans le tube de produits cosmétiques, "imitation" ou "près" le type de prendre l'isme est leur meilleur choix. L’erreur d’un client est sa meilleure chance de conclure une vente. Il s’agit également d’une tactique de survie positionnelle.

Sun Tzu a dit : "Les soldats sont capricieux, l'eau est capricieuse" La conception des tubes cosmétiques est également la même, il n'y a pas de critère absolu, seulement l'adaptabilité de la situation.

3, selon la différence de canal et le positionnement des prix pour créer une valeur ajoutée modérée, un sens de la qualité, la beauté du tube cosmétique.

La valeur ajoutée du tube cosmétique avec le sens esthétique du design, le sens de la qualité, les intérêts de la marque et les matériaux du tube cosmétique sont complémentaires, selon les différences dans le canal pour créer une valeur ajoutée modérée, le sens de la qualité et la beauté du tube cosmétique ont une signification plus idéale. L'orientation différente des canaux détermine la forme, la couleur, le matériau et de nombreux autres aspects de l'accentuation et de la différence du tube cosmétique. Par exemple, les marques de cosmétiques haut de gamme sont affichées dans l'armoire à images ou dans un autre environnement spécifique, des astuces marketing complètes, le produit lui-même n'a pas besoin de sauter pour parler, donc dans la conception de l'accent mis sur la recherche de l'esthétique et du matériau du tube cosmétique, peut atteindre un degré élevé d'unité de l'esthétique et de la force de vente. Marque de cosmétiques haut de gamme dans le tube de cosmétiques, contenu simple, image mince, personnalité lumineuse, couleur simple mais élégante, excellent matériau, exceptionnel mais pas groupé. Mais si vous les mettez sur l’étagère, ils ne seront peut-être pas les plus faciles à repérer. Même s'il s'avère qu'il est difficile pour les consommateurs de les reconnaître comme une marque haut de gamme, c'est-à-dire qu'il est difficile de remplir sa fonction à haute valeur ajoutée. Cependant, la marque de rayon orientée vers les chaînes de supermarchés se concentre davantage sur le positionnement de la marque, les intérêts de la marque et l'effet visuel du tube cosmétique pour créer une valeur ajoutée de marque.

4, faites attention à l'équilibre, afin d'atteindre la planification et l'harmonie de chaque élément.

La conception des tubes cosmétiques doit également être planifiée et harmonisée, ce qui oblige les fournisseurs de tubes cosmétiques à prêter attention à l'équilibre lorsqu'ils traitent de divers éléments de conception. Trop mettre l’accent sur un aspect, la paranoïa à l’extrême est une mauvaise approche. Le fournisseur de tubes cosmétiques met l'accent sur les éléments esthétiques, ce qui ne signifie pas que vous pouvez ignorer l'esthétique ou exclure l'esthétique, l'esthétique est toujours une base importante pour la conception, les fournisseurs de tubes cosmétiques uniquement sur la base des éléments esthétiques impliqués dans davantage de marchés, laissent la cause externe jouer son rôle approprié, en supposant que cela puisse en même temps dans son ensemble, puis le résultat idéal.

L’importance du tube cosmétique se reflète dans le fait qu’il est appelé le cinquième P parallèle aux quatre P du marketing. En tant que concepteur de tubes cosmétiques, nous devons comprendre que la conception des tubes cosmétiques doit adopter une vision large du marché. Par conséquent, du point de vue du marketing, les ventes sont vraiment "beau". Veuillez concevoir des maîtres dans la suspension de la conception pour considérer de manière exhaustive le stade de développement de l'entreprise ou de la marque, l'objectif de la marque, l'environnement de vente et d'autres éléments au-delà de l'esthétique, pour devenir un concepteur marketing. Les responsables de marque peuvent également s'occuper de l'esthétique globale, afin que le produit cosmétique soit en même temps associé à la force de vente et à la beauté.