المبدأ الأعلى في تصميم أنابيب مستحضرات التجميل: قوة المبيعات

في تطوير المنتجات الجديدة، يعد تصميم أنبوب مستحضرات التجميل مهمًا جدًا. ولكن في الأمور المهمة، غالبًا ما يواجه مديرو العلامات التجارية والمصممون مشاكل في التصميم بين الآراء المتعارضة، ويبحثون في سبب ذلك، حيث يقف كلا الجانبين على منظور مختلف بشأن هذه القضية: يقف المصممون عادةً على زاوية جمالية حول تصميم أنبوب مستحضرات التجميل، ويقف مدير العلامة التجارية في وجهة نظر السوق بشأن منتجات تصميم أنبوب مستحضرات التجميل. فكر المصمم، الفكرة، الشخصية والجمالية هي أعلى معيار للمصممين لتعليق تصميم منتجات مستحضرات التجميل الأنبوبية، الضرر الناجم عن عمل هذا المعيار هو عمل معيب، في حين يعتقد مديرو العلامات التجارية أنه ليس في حالة جيدة مناسبة لخط مبيعات السوق، أنبوب مستحضرات التجميل المنتج ليس تجسيدا للفن الخالص، في مبيعات المنتج بمثابة وسيلة مهمة في عملية دورها، في عملية العلامة التجارية النظرية، الشخصية، التصميم الجمالي ليس أعلى معيار، تفاصيل البيئة المحددة تفتقر، قد يكون الخيار الأفضل، تصميم أنبوب مستحضرات التجميل المنتج في نهاية عرض قوة المبيعات هو أعلى معيار للتصميم. كان لدى مصنعي أنابيب مستحضرات التجميل ذات العلامات التجارية خبرة في منصب المدير، وتعميق الخبرة في الاختلافات المماثلة، كما هو واضح في هذا المنصب: يساعد أنبوب مستحضرات التجميل المنتج على المبيعات، بعد أن يجذب أنبوب مستحضرات التجميل المنتج انتباه المستهلكين وينقل معلومات المنتج ذات الصلة، لإنتاج قوة مبيعات ثابتة، وقيمة أنبوب مستحضرات التجميل المنتج النهائي وأهميته حقًا.

كيف يُنشئ مُنتج أنابيب مستحضرات التجميل قوة مبيعات؟ دع مُورّد أنابيب مستحضرات التجميل يستخدم التفكير المنطقي لتطوير هذه العملية السلوكية.

ينظر موردو أنابيب التجميل أولاً إلى عملية شراء العميل المكونة من ثلاث خطوات: رؤية المنتج - التحرك بواسطة المنتج - إنتاج الشراء. ستحدد هذه الخطوات الثلاث منتج أنبوب مستحضرات التجميل الذي يركز عليه مورد أنبوب مستحضرات التجميل الوظيفة التي يجب إظهارها.

1، وظيفة التأثير البصري. السلع التي لا تُرى لا تُشترى! هذه هي نظرية العرض المعروفة. على رفوف السوبر ماركت المذهلة، يمكن أن تصل منتجات الأنابيب التجميلية إلى عيون المستهلكين، ومن المرجح أن يتم بيعها، ولكن لا يتم بيعها. قد لا يدرك موردو أنابيب التجميل أن بعض العلامات التجارية الموجودة على الرفوف لم تدخل أبدًا عيون أو عقول المستهلكين. أجرى مصنعو أنابيب مستحضرات التجميل اختبارًا ميدانيًا بسيطًا: عند سؤال العملاء عن علامة تجارية على الرف، قال أكثر من نصف العملاء الذين خرجوا للتو من الممر إنهم لم يروا واحدة. لذلك، فإن التأثير البصري كتصميم أنبوب مستحضرات التجميل لأداء الوظيفة الأولى يستحق ذلك، وهذا هو الأساس والمقدمة للمبيعات.

2، وظيفة نقل المعلومات. إن الرؤية هي مجرد مقدمة وأساس لإتمام المبيعات. لإثارة إعجاب العملاء، يتعين على العلامة التجارية الاعتماد على سحرها الخاص. من هو "I"؟ ماذا يمكن "I" هل يُحبني العملاء؟ ... يجب أن يوصل تصميم أنبوب مستحضرات التجميل هذه الرسائل المقنعة للمستهلكين. سيتم عرض المعلومات بشكل بسيط وبارز للعميل، لإعطاء العميل سبب شراء منطقي.

3، وظيفة المتعة الجمالية. كما يقول المثل: البضاعة تبيع الجلد. "جلد" جميلة جدًا، ولا يمكن بيعها فحسب، بل يمكن أن تحقق سعرًا جيدًا. الصين القديمة لديها "شراء النعش وإرجاع اللؤلؤ" التلميح، أنبوب مستحضرات التجميل المرئي له أهمية جمالية. إن منتجات أنبوب مستحضرات التجميل هذه التي تم تصنيعها بواسطة موردي أنابيب مستحضرات التجميل رائعة، ويمكن أن تجعل العملاء يشعرون بالاسترخاء والسعادة، ويمكن أن تجذب رغبة العملاء، وتمنح العملاء سببًا منطقيًا للشراء.

4، وظيفة شخصية. على افتراض أن علامتك التجارية ليست "بجانب الجينات"، ليس عمدا أريد أن أخلط بين السمعي والبصري، ولكن أيضا ضروري في شخصية النقطة التالية. غالبًا ما يعتمد أنبوب مستحضرات التجميل المخصص على وضع علامتك التجارية وشخصية العلامة التجارية وتقسيم العلامة التجارية ونوع القناة وعوامل أخرى. يساعد أنبوب مستحضرات التجميل المنتج المميز العملاء في نفس المنتجات أمام الحكم الحاسم، مما يوفر الوقت ويسهل استهلاكها. إن التخصيص لا يميز علامتك التجارية عن المنافسين فحسب، بل يمنح العملاء أيضًا ذاكرة مسبقة.

5، وظيفة استشعار الجودة. إنه'شيء عقلاني جدًا. في الأساس، يهتم العميل أكثر بجودة الإنتاج، ولكن جودة المنتج غالبًا ما لا يستطيع العميل التمييز بينها على الفور، ويمكن للعملاء فقط من الجانب إثبات جودة المنتج، مثل خلفية العلامة التجارية، وهطول الأمطار في العلامة التجارية، والإعلان، والأصدقاء الذين يوصون. إن أحكام العملاء هذه هي في الأساس إحساس بالجودة التي تظهرها المنتجات. بالإضافة إلى العناصر المذكورة أعلاه، فإن أنبوب مستحضرات التجميل الخاص بالمنتج هو أيضًا مؤشر تقييم مهم لجلب شعور الجودة للعملاء.

6، وظيفة القيمة المضافة. يعد تصميم أنبوب مستحضرات التجميل أحد الطرق لإضافة قيمة مضافة للسلع. "غالبًا ما تكون أنابيب مستحضرات التجميل أكثر أهمية من المنتجات الموجودة بداخلها"، وهو ما يعبر عن دلالة التوجه نحو القيمة المضافة لأنابيب مستحضرات التجميل. "الحصان الجيد هو السرج الجيد" ويؤدي أيضًا إلى المغالطة العقلانية القائلة بأن "السرج الجيد يجب أن يكون حصانًا جيدًا". والطريقة الأكثر شيوعاً هي تسويق كعكة القمر، وهي أقرب إلى حرب أنابيب مستحضرات التجميل منها إلى حرب العلامات التجارية.

7، وظيفة العميل بينتو. إن راحة أنبوب مستحضرات التجميل هي أيضًا أحد العوامل التي يقرر العملاء من خلالها شراءه أم لا. يمكن أن تتناسب مواصفات أنبوب مستحضرات التجميل مع عادات الاستخدام والتخزين الخاصة بالعميل، ويمكن أن يكون أنبوب مستحضرات التجميل سهل الاستخدام للعملاء، نظرًا لسعة أنبوب مستحضرات التجميل أو المواصفات والسعر يمكن أن يتجاوز خط إنذار دفع العميل، مما يسهل على العملاء محاولة الشراء وما إلى ذلك. يمكن تصميم أنبوب مستحضرات التجميل من هذه التفاصيل "موجه نحو الناس"، هو أنبوب التجميل الجيد الحقيقي.

8، وظيفة البيع الذاتي. بالإضافة إلى الإعلان ودليل التسوق والحيل الأخرى، فإن المزيد من الوقت ولكن من خلال التعبئة والتغليف والعملاء يقومون بالتواصل المباشر وجهاً لوجه، لذلك، يجب العثور على تصميم جيد للتعبئة والتغليف في 3 ثوانٍ من القراءة السريعة للعميل، وفي 15 ثانية من خلال المعلومات الشاملة للعلامة التجارية للمس رغبته في الشراء. لذلك، فإن تصميم التغليف الناجح يمكن أن يجعل البضائع تصل بشكل عشوائي إلى غرض البيع الذاتي. وتعتبر وظيفة البيع الذاتي أيضًا نتيجة لنضج الوظائف المذكورة أعلاه.

لذا، يجب على موردي أنابيب التجميل البدء من أي جوانب لإظهار وظائف منتجات أنابيب التجميل؟

1، من بيئة العرض، ولون أنبوب مستحضرات التجميل، والنمط، والأسلوب وغيرها من الجوانب لخلق التأثير البصري للعلامة التجارية.

اللون هو الطليعة في جذب انتباه العملاء'. في العديد من عناصر تصميم أنبوب مستحضرات التجميل، من المؤكد أن اللون المريح والسعيد يقفز إلى عيون العملاء أولاً، يليه عناصر التصميم الأخرى، وبالتالي، فإن اللون الجيد هو العنصر الأول لخلق التأثير البصري.

يجب أن يأخذ اختيار اللون بعين الاعتبار عامل ارتباط مهم - بيئة العرض. إن التأثير البصري على مكتبك لا يعني بالضرورة التأثير البصري على رف العرض. يجب إزالة ألوان علامتك التجارية من مناطق الرفوف الملونة. ينبغي أن يقال أن هذا أمر صعب الفهم، والإهمال قليلاً سيكون هو نفسه. كيفية تجنب ذلك؟ هذا يتطلب من موردي أنابيب مستحضرات التجميل أولاً أن يكونوا على دراية ببيئة العرض، وأن يعرفوا ما يمكن وما لا يمكن أن يكون؛ ثم يجب عليهم التوقف عن ابتكار الألوان، وتجنب الشعبية المفرطة والسطحية.

تعد الأنماط الحية والأساليب الفريدة أيضًا حيلًا فعالة للتمييز بين المنافسين والتميز عن بيئة العرض. وفي الوقت نفسه، يحفز التصميم والأسلوب الحيوي العملاء أيضًا على الشراء. دون النظر إلى بيئة العرض، فقط وفقًا لشخصية العلامة التجارية أو أسلوب العلامة التجارية لاختيار لون التصميم المغلق من الصعب إنتاج تأثير بصري حاد.

2، من وضع العلامة التجارية، والموقع الحالي للعلامة التجارية لنقل معلومات العلامة التجارية والمظهر الشخصي.

من خلال تحديد موقف العلامة التجارية الخاصة بهم، فهم ما هي الفصائل التي ينتمون إليها، ولأي نوع من الناس، واختيار القنوات المناسبة، وذلك لتحديد أسلوب تصميم العلامة التجارية وموضوع العلامة التجارية. يركز موضوع العلامة التجارية على المعلومات المهمة للعلامة التجارية التي يهتم بها المستهلكون، مثل عنوان العلامة التجارية والاهتمامات الرئيسية للعلامة التجارية.

إن الوضع الحالي للعلامة التجارية يحدد موقف مورد أنابيب مستحضرات التجميل تجاه عناصر موضوع العلامة التجارية. تؤدي المواضع المختلفة إلى ظهور عناصر أولية وثانوية مختلفة. بشكل عام، فإن الشركات التي تعمل على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية سوف تسلط الضوء على عنوان العلامة التجارية باعتباره العنصر الرئيسي، يليه الاهتمامات الرئيسية للعلامة التجارية، ولا يمكن للعناصر أو الألوان الأخرى أن تسرق الأضواء منها. ولكن على افتراض أن المؤسسة لا تزرع فهم العلامة التجارية، والعلامة التجارية هي مجرد رمز للتعبير عن الراحة، وعادة لا يكون هناك مستقبل ولا نريد أن نقرض يد المساعدة، ثم مورد أنبوب مستحضرات التجميل من العناصر المذكورة أعلاه من الأولية والثانوية يحتاج إلى إعادة التفكير. لقد رأيت ذات مرة بعض المنتجات ذات العلامة التجارية غير المعروفة في السوبر ماركت، وفوائد منتجات wtube أكبر من اسم العلامة التجارية. يعد هذا التصميم السليم وغير المطابق للمواصفات هو الاختيار الأكثر صحة للعلامة التجارية، مما يساعد على تعظيم المبيعات. أما بالنسبة للمستهلكين، فإن إغراء العلامة التجارية الجديدة دون أي خلفية هو صفر. في هذا الوقت، تعتمد المبيعات على فوائد المنتج وليس على العلامة التجارية.

علاوة على ذلك، فإن بعض الموارد، وخاصة تلك التي تفتقر إلى المواهب في المؤسسات، وعدم وجود قوة مبيعات وتكتيكات مبيعات متطورة، تعتمد على الدفع بقنوات التوزيع التقليدية، من أجل المستوى المنخفض من التخصص لمجموعات المستهلكين منخفضة التكلفة، وليس هناك حاجة إلى الابتكار في أنبوب مستحضرات التجميل المنتج، "تقليد" أو "قريب" النوع الذي يتخذه هو الخيار الأفضل بالنسبة لهم. إن خطأ العميل هو أفضل فرصة له لإتمام عملية البيع. وهذا أيضًا تكتيك للبقاء على قيد الحياة.

قال صن تزو: "الجنود متقلبون، والماء متقلب" تصميم أنبوب مستحضرات التجميل هو نفسه أيضًا، ولا يوجد معيار مطلق، فقط القدرة على التكيف مع الموقف.

3، وفقا لاختلاف القناة وتحديد الأسعار لخلق قيمة مضافة معتدلة، والشعور بالجودة وجمال أنبوب مستحضرات التجميل.

القيمة المضافة لأنبوب مستحضرات التجميل مع الشعور الجمالي للتصميم، وإحساس الجودة، ومصالح العلامة التجارية ومواد أنبوب مستحضرات التجميل تكمل بعضها البعض، وفقا للاختلافات في القناة لخلق قيمة مضافة معتدلة، والشعور بالجودة وجمال أنبوب مستحضرات التجميل له أهمية أكثر مثالية. يحدد اتجاه القناة المختلفة شكل أنبوب مستحضرات التجميل، واللون، والمادة والعديد من الجوانب الأخرى للتأكيد والاختلاف. على سبيل المثال، يتم عرض العلامات التجارية لمستحضرات التجميل الراقية في خزانة الصور أو بيئة محددة أخرى، والحيل التسويقية الشاملة، والمنتج نفسه لا يحتاج إلى القفز للتحدث، لذلك في تصميم التركيز على السعي وراء الجماليات ومواد أنبوب مستحضرات التجميل، يمكن أن تصل إلى درجة عالية من وحدة الجماليات وقوة المبيعات. علامة تجارية لمستحضرات التجميل الراقية في أنبوب مستحضرات التجميل ذات محتوى بسيط، صورة نحيفة، شخصية مشرقة، لون بسيط ولكن أنيق، مادة ممتازة، متميزة ولكن ليست مجموعة. ولكن إذا وضعتهم على الرف، فقد لا يكون من السهل اكتشافهم. وحتى لو وجد أنه من الصعب أن يتعرف عليها المستهلكون كعلامة تجارية راقية، أي أنه من الصعب إكمال وظيفتها ذات القيمة المضافة العالية. ومع ذلك، فإن العلامة التجارية الموجهة لقنوات السوبر ماركت تركز بشكل أكبر على وضع العلامة التجارية واهتمامات العلامة التجارية والتأثير البصري لأنابيب مستحضرات التجميل لخلق قيمة مضافة للعلامة التجارية.

4. الاهتمام بالتوازن، من أجل الوصول إلى التخطيط والانسجام بين كل عنصر.

يحتاج تصميم أنبوب مستحضرات التجميل أيضًا إلى التخطيط والتناغم، مما يتطلب من موردي أنابيب مستحضرات التجميل الاهتمام بالتوازن عند التعامل مع عناصر التصميم المختلفة. إن التركيز الشديد على جانب واحد، والجنون إلى أقصى حد، هو نهج خاطئ. أكد مورد أنابيب مستحضرات التجميل على العناصر الجمالية التي لا تعني أنه يمكنك تجاهل الجماليات أو استبعادها، فالجماليات لا تزال تشكل أساسًا مهمًا للتصميم، ويعتمد موردو أنابيب مستحضرات التجميل فقط على العناصر الجمالية المشاركة في المزيد من السوق، والسماح للسبب الخارجي بلعب دوره المناسب، على افتراض أنه يمكن في نفس الوقت ككل، ثم النتيجة المثالية.

تتجلى أهمية أنبوب مستحضرات التجميل في تسميته بالرمز P الخامس الموازي للرموز التسويقية الأربعة Ps. باعتبارنا مصممين لأنابيب مستحضرات التجميل، يجب أن ندرك أن تصميم أنابيب مستحضرات التجميل يجب أن يأخذ نظرة واسعة للسوق. لذلك، من منظور التسويق، المبيعات هي في الواقع "جميل". يرجى من مصممي الماجستير في تعليق التصميم أن يأخذوا بعين الاعتبار بشكل شامل مرحلة تطوير المؤسسة أو العلامة التجارية، والغرض من العلامة التجارية، وبيئة المبيعات والعناصر الأخرى التي تتجاوز الجماليات، ليصبحوا مصممي تسويق. يرجى أيضًا من مديري العلامات التجارية أن يكونوا قادرين على تحقيق الجمالية الشاملة، بحيث يكون أنبوب مستحضرات التجميل المنتج في نفس الوقت مع قوة المبيعات والجمال.