Prinsip tertinggi desain tabung kosmetik: tenaga penjualan
Dalam pengembangan produk baru, desain tabung kosmetik sangat penting. Akan tetapi, dalam hal yang penting, manajer merek dan desainer sering kali karena masalah desain antara pendapat yang bertentangan, menyelidiki alasannya adalah kedua belah pihak berdiri pada sudut pandang yang berbeda tentang masalah tersebut dengan: desainer biasanya berdiri pada sudut pandang estetika tentang desain tabung kosmetik, manajer merek berdiri di sudut pandang pasar pada produk desain tabung kosmetik. Pemikiran, ide, kepribadian, dan estetika penata gaya merupakan kriteria tertinggi bagi para desainer untuk menangguhkan desain produk kosmetik tabung, kerusakan dari hasil kerja kriteria ini merupakan hasil kerja yang cacat, sementara para manajer merek menganggapnya tidak dalam kondisi baik dan tidak sesuai untuk jalur penjualan pasar, produk kosmetik tabung bukanlah perwujudan seni murni, dalam penjualan produk berperan sebagai media penting dalam proses penjualannya. Dalam operasi merek teoretis, kepribadian dan desain estetika bukanlah kriteria tertinggi, detail lingkungan spesifik kurang, mungkin menjadi pilihan terbaik, desain tabung kosmetik produk pada akhir pajangan tenaga penjualan merupakan kriteria desain tertinggi. Produsen tabung kosmetik bermerek memiliki posisi manajer pengalaman, mendalami untuk mengalami perbedaan serupa, juga dengan tegas dalam posisi ini: tabung kosmetik produk membantu penjualan, setelah tabung kosmetik produk menarik perhatian konsumen dan menyampaikan informasi produk yang relevan, untuk menghasilkan tenaga penjualan yang statis, nilai dan signifikansi tabung kosmetik produk yang benar-benar selesai.
Bagaimana cara menghasilkan tenaga penjualan melalui tabung kosmetik? Biarkan pemasok tabung kosmetik menggunakan penalaran logis untuk mengembangkan proses perilaku ini.
Pemasok tabung kosmetik pertama-tama melihat proses pembelian pelanggan dari tiga langkah: melihat produk - memindahkan produk - menghasilkan pembelian. Ketiga langkah ini akan menentukan fokus produk tabung kosmetik dari pemasok tabung kosmetik pada fungsi apa yang akan ditampilkan.
1, fungsi dampak visual. Barang yang tidak bisa dilihat tidak bisa dibeli! Ini adalah teorema tampilan yang terkenal. Di rak supermarket yang memusingkan, produk tabung kosmetik dapat menarik perhatian konsumen dan kemungkinan besar akan dijual, tetapi tidak laku. Pemasok tabung kosmetik mungkin tidak menyadari bahwa beberapa merek di rak tidak pernah terlintas di mata atau pikiran konsumen. Produsen tabung kosmetik pernah melakukan uji lapangan sederhana: ketika ditanya tentang suatu merek di rak, lebih dari separuh pelanggan yang baru saja keluar dari lorong mengatakan mereka belum melihatnya. Oleh karena itu, dampak visual sebagai desain tabung kosmetik untuk menjalankan fungsi pertama adalah layak, ini adalah premis dan dasar penjualan.
2, fungsi transmisi informasi. Terlihat hanyalah premis dan fondasi untuk menyelesaikan penjualan. Untuk mengesankan pelanggan, merek harus mengandalkan pesonanya sendiri. siapa yang "I"Apa yang bisa "I" Berikan ke pelanggan? Apakah pelanggan menyukai saya? ... Desain tabung kosmetik perlu menyampaikan pesan-pesan yang menarik ini kepada konsumen. Informasi akan ditampilkan secara sederhana dan menonjol kepada pelanggan, untuk memberikan pelanggan alasan pembelian yang rasional.
3, fungsi kenikmatan estetika. Seperti kata pepatah: barang menjual kulit. "Kulit" sangat cantik, tidak hanya dapat dijual, tetapi juga dapat memperoleh harga yang bagus. Tiongkok kuno memiliki "beli peti mati dan kembalikan mutiara" kiasan, tabung kosmetik yang terlihat pentingnya estetika. Pemasok tabung kosmetik yang memohon ini, produk tabung kosmetiknya sangat indah, dapat membuat pelanggan merasa rileks dan bahagia, dapat memikat keinginan pelanggan, memberi pelanggan alasan rasional untuk membeli.
4, fungsi yang dipersonalisasi. Dengan asumsi bahwa merek Anda tidak "di samping gens", tidak sengaja ingin mencampur audio dan visual, tetapi juga perlu dalam kepribadian poin berikutnya. Tabung kosmetik yang dipersonalisasi sering kali bergantung pada posisi merek Anda, kepribadian merek, segmentasi merek, jenis saluran, dan faktor-faktor lainnya. Tabung kosmetik produk khas membantu pelanggan dalam memilih produk yang sama di depan penilaian yang menentukan, menghemat waktu dan mudah dikonsumsi. Personalisasi tidak hanya membedakan merek Anda dari pesaing, tetapi juga memberi pelanggan ingatan yang terbentuk sebelumnya.
5, fungsi penginderaan kualitas. Ini adalah hal yang sangat rasional. Pada hakikatnya, pelanggan sangat memperhatikan mutu produksi, namun mutu produk seringkali tidak dapat langsung dibedakan oleh pelanggan, pelanggan hanya dapat membuktikan mutu produk dari sisi tertentu, seperti latar belakang merek, presipitasi merek, iklan, dan rekomendasi teman. Penilaian pelanggan ini pada hakikatnya adalah rasa kualitas yang ditunjukkan oleh suatu produk. Selain unsur-unsur di atas, tabung kosmetik produk juga merupakan indeks evaluasi penting untuk memberikan rasa kualitas kepada pelanggan.
6, fungsi nilai tambah. Desain tabung kosmetik adalah salah satu cara untuk menciptakan nilai tambah pada suatu barang. "Tabung kosmetik seringkali lebih penting daripada produk di dalamnya", yang mengungkapkan konotasi orientasi nilai tambah tabung kosmetik. "Kuda yang bagus adalah pelana yang bagus" juga mengarah pada kekeliruan rasional bahwa "pelana yang bagus pastilah kuda yang bagus". Yang paling umum adalah pemasaran kue bulan, yang lebih merupakan perang tabung kosmetik daripada perang merek.
7, fungsi pelanggan bento. Kenyamanan tabung kosmetik juga menjadi salah satu faktor yang membuat pelanggan memutuskan untuk membelinya. Spesifikasi tabung kosmetik dapat sesuai dengan kebiasaan penggunaan dan penyimpanan pelanggan, tabung kosmetik dapat dengan mudah diambil oleh pelanggan, karena kapasitas tabung kosmetik atau spesifikasi dan harganya dapat melebihi batas pembayaran pelanggan, dapat memudahkan pelanggan untuk mencoba membeli dan sebagainya. Desain tabung kosmetik dapat dilakukan dari detail berikut ini "berorientasi pada orang", adalah tabung kosmetik yang benar-benar bagus.
8, fungsi penjualan mandiri. Selain periklanan, panduan belanja dan trik lainnya, lebih banyak waktu tetapi melalui kemasan dan pelanggan melakukan komunikasi langsung tatap muka, jadi, desain kemasan yang baik harus ditemukan dalam 3 detik pembacaan cepat pelanggan, dan dalam 15 detik melalui informasi komprehensif merek untuk menyentuh keinginan pembeliannya. Oleh karena itu, desain kemasan yang sukses dapat membuat barang tiba secara acak di tempat tujuan penjualan sendiri. Fungsi penjualan mandiri juga merupakan hasil dari kematangan fungsi-fungsi di atas.
Jadi, pemasok tabung kosmetik harus mulai dari aspek apa untuk menunjukkan fungsi produk tabung kosmetik ini?
1, dari lingkungan tampilan, warna tabung kosmetik, pola, gaya dan aspek lainnya untuk menciptakan dampak visual merek.
Warna adalah garda terdepan dalam menarik perhatian pelanggan. Dalam banyak elemen desain tabung produk kosmetik, warna yang santai dan ceria pasti akan muncul pertama kali di mata pelanggan, diikuti oleh elemen desain lainnya. Oleh karena itu, warna yang bagus adalah elemen pertama yang menciptakan dampak visual.
Pemilihan warna harus mempertimbangkan faktor korelasi penting - lingkungan tampilan. Memberikan dampak visual pada meja Anda tidak sama dengan memberikan dampak visual pada rak pajangan. Warna merek Anda harus dihapus dari area rak berwarna-warni. Perlu dikatakan bahwa ini adalah hal yang sulit untuk dipahami, sedikit ceroboh pun akan sama saja. Bagaimana cara menghindarinya? Hal ini mengharuskan para pemasok tabung kosmetik untuk terlebih dahulu memahami lingkungan tampilan, mengetahui apa yang bisa dan apa yang tidak bisa dilakukan; selanjutnya adalah menghentikan inovasi warna, yang tidak terlalu populer dan dangkal.
Pola yang jelas dan gaya yang unik juga merupakan trik yang efektif untuk membedakan pesaing dan menonjol dari lingkungan tampilan. Pada saat yang sama desain dan gaya yang mencolok juga mendorong pelanggan untuk membeli secara impulsif. Tanpa mempertimbangkan lingkungan tampilan, hanya berdasarkan kepribadian merek atau gaya merek untuk memilih warna desain tertutup sulit untuk menghasilkan dampak visual yang tajam.
2, dari posisi merek, posisi merek saat ini untuk menyampaikan informasi merek dan penampilan yang dipersonalisasi.
Melalui posisi merek mereka sendiri, pahami faksi apa saja yang mereka tuju, untuk tipe orang seperti apa, pilih saluran yang cocok, sehingga dapat menentukan gaya desain merek dan tema merek. Tema merek memusatkan informasi merek penting yang diperhatikan konsumen, seperti judul merek dan minat utama merek.
Posisi merek saat ini menentukan sikap pemasok tabung kosmetik terhadap elemen tema merek. Posisi yang berbeda menghasilkan elemen primer dan sekunder yang berbeda. Secara umum, perusahaan yang membangun kesadaran merek akan menonjolkan judul merek sebagai elemen utama, diikuti oleh minat utama merek, dan elemen atau warna lain tidak dapat mencuri perhatiannya. Namun dengan asumsi bahwa perusahaan tidak menumbuhkan pemahaman terhadap merek, merek hanya kode untuk ekspresi kenyamanan, biasanya tidak ada masa depan juga tidak ingin mengulurkan tangan, maka pemasok tabung kosmetik dari elemen-elemen di atas dari kebutuhan primer dan sekunder perlu dipikirkan kembali. Saya pernah melihat beberapa produk merek lain di supermarket, manfaat produk wtube lebih besar daripada nama mereknya. Desain yang utuh dan tidak seragam seperti itu adalah pilihan paling tepat bagi merek, yang membantu memaksimalkan penjualan. Sedangkan bagi konsumen, godaan terhadap merek baru tanpa latar belakang adalah nol. Saat ini, penjualan lebih mengandalkan manfaat produk daripada merek.
Terlebih lagi, beberapa sumber daya, terutama kurangnya perusahaan bakat, tidak ada tenaga penjualan dan taktik penjualan yang disempurnakan, mengandalkan dorongan saluran sirkulasi tradisional, untuk tingkat spesialisasi yang rendah dari kelompok konsumen kelas bawah, tidak perlu berinovasi dalam tabung kosmetik produk, "imitasi" atau "di dekat" tipe yang mengambil isme adalah pilihan terbaik mereka. Kesalahan pelanggan adalah peluang terbaik mereka untuk melakukan penjualan. Ini juga merupakan taktik bertahan hidup posisional.
Sun Tzu berkata, "Tentara itu berubah-ubah, air itu berubah-ubah." Desain tabung kosmetik juga sama, tidak ada tolok ukur yang mutlak, yang ada hanya kemampuan beradaptasi terhadap situasi.
3, sesuai dengan perbedaan saluran dan posisi harga untuk menciptakan nilai tambah moderat, rasa kualitas, keindahan tabung kosmetik.
Nilai tambah tabung kosmetik dengan nuansa estetika desain, kesan kualitas, minat merek, dan bahan tabung kosmetik saling melengkapi, sesuai dengan perbedaan saluran untuk menciptakan nilai tambah sedang, kesan kualitas, dan keindahan tabung kosmetik memiliki makna yang lebih ideal. Orientasi saluran yang berbeda menentukan bentuk tabung kosmetik, warna, bahan, dan banyak aspek penekanan dan perbedaan lainnya. Misalnya, merek kosmetik kelas atas ditampilkan di lemari gambar atau lingkungan spesifik lainnya, trik pemasaran yang komprehensif, produk itu sendiri tidak perlu menonjol untuk berbicara, sehingga dalam desain fokus pada pengejaran estetika dan bahan tabung kosmetik, dapat mencapai tingkat kesatuan estetika dan tenaga penjualan yang tinggi. Merek kosmetik kelas atas dalam tabung kosmetik dengan konten sederhana, gambar ramping, kepribadian cerah, warna sederhana namun elegan, bahan bagus, luar biasa tetapi tidak berkelompok. Namun jika Anda menaruhnya di rak, mereka mungkin tidak mudah dikenali. Kalaupun ditemukan bahwa mereka sulit dikenali oleh konsumen sebagai merek kelas atas, artinya, sulit untuk melengkapi fungsi nilai tambahnya yang tinggi. Namun, merek rak berorientasi saluran supermarket lebih berfokus pada posisi merek, minat merek, dan efek visual tabung kosmetik untuk menciptakan nilai tambah merek.
4, perhatikan keseimbangan, untuk mencapai perencanaan dan keselarasan setiap elemen.
Desain tabung kosmetik juga perlu direncanakan dan diselaraskan, yang mengharuskan pemasok tabung kosmetik memperhatikan keseimbangan saat menangani berbagai elemen desain. Terlalu menekankan pada satu aspek, paranoia yang berlebihan adalah pendekatan yang salah. Pemasok tabung kosmetik menekankan unsur-unsur estetika yang tidak berarti Anda dapat mengabaikan estetika atau mengecualikan estetika, estetika masih merupakan fondasi penting untuk desain, pemasok tabung kosmetik hanya berdasarkan unsur-unsur estetika yang terlibat dalam lebih banyak pasar, biarkan penyebab eksternal memainkan perannya yang tepat, dengan asumsi bahwa dapat pada saat yang sama secara keseluruhan, maka hasil yang ideal.
Pentingnya tabung kosmetik tercermin dalam fakta bahwa ia disebut P kelima yang sejajar dengan empat P pemasaran. Sebagai perancang tabung kosmetik, kita harus menyadari bahwa desain tabung kosmetik harus mempertimbangkan pasar secara luas. Oleh karena itu, dari sudut pandang pemasaran, penjualan sebenarnya adalah "cantik". Harap desain master dalam penangguhan desain untuk mempertimbangkan secara komprehensif tahap pengembangan perusahaan atau merek, tujuan merek, lingkungan penjualan dan elemen lain di luar estetika, untuk menjadi desainer pemasaran. Juga mohon manajer merek dapat secara keseluruhan estetika, sehingga produk kosmetik tabung pada saat yang sama dengan tenaga penjualan dan kecantikan.
