كيف نجحت شركة Cosmetic Tube في دخول السوق الأمريكية؟ سوق

ال تغليف مستحضرات التجميل كما تم ابتكار منتجات أنابيب مستحضرات التجميل المنزلية من أجل تحسين العلامة التجارية، ونتيجة لذلك، موردو أنابيب التجميل بالجملة لقد اضطرت الشركات إلى مواجهة ضغوط تنافسية متزايدة. يحب المستهلك العادي المنتجات ذات المظهر الجمالي وسهلة الاستخدام في الحياة اليومية، وتحظى عبوات أنابيب مستحضرات التجميل، التي تغطي كل شيء من منتجات العناية بالبشرة إلى معجون الأسنان، بشعبية كبيرة لهذا السبب. وعلى نحو مماثل، سوف يفكر المستهلكون، "ماذا يمكنني الحصول عليه من هذا المنتج الجديد؟" وتشجع هذه الفلسفة، بدورها، مصنعي مستحضرات التجميل والعناية الشخصية على تقديم أحدث المنتجات والتغليف بشكل مستمر دون زيادة التكاليف. ومن أجل تحقيق هذا الهدف، يتعين على الشركات المصنعة إجراء أعمال البحث والتطوير بشكل مستمر لموردي التعبئة والتغليف، حتى يتمكنوا من إنفاق أقل قدر من المال والحصول على أقصى استفادة. تجذب منتجات التغليف الأنبوبي التجميلي المزخرفة بشكل جميل الانتباه.

تعترف كيلي باري، مديرة أبحاث السوق في شركة فريهولد ريسورسز، وهي شركة مقرها نيوجيرسي تعمل على ربط عملاء التغليف بالموردين العالميين، بالتهديد المحتمل والقدرة التنافسية لآسيا. ومع ذلك، فهو يزعم أن الشركات الأجنبية التي تريد توسيع سوقها لتغليف أنابيب مستحضرات التجميل لا تحتاج إلا إلى مجموعة من المعايير التي يستخدمها الموردون الأمريكيون. وأشار باري، الذي يتمتع بخبرة تزيد على 20 عاماً في صناعة تغليف أنابيب مستحضرات التجميل في الولايات المتحدة، إلى أن الاتجاه الأوروبي نحو الابتكار في التغليف كان بمثابة دفعة إيجابية لأعماله. تم تصميم وتطوير وتصنيع جميع مرافق الإنتاج تقريبًا لتغليف أنابيب مستحضرات التجميل بواسطة صناعة أنابيب مستحضرات التجميل الأوروبية. إنهم يستمعون إلى عملائهم ويعملون بشكل وثيق مع مصنعي المعدات، مما يجعلهم روادًا مستحقين، في حين أن الموردين الآسيويين لديهم متطلبات أعمال مختلفة. السيد. وتابع باري، "تتمتع الشركة الآسيوية المصنعة لتغليف أنابيب مستحضرات التجميل بقدرة قوية جدًا على التزوير من حيث تطوير المنتجات. إنهم حريصون على أن يكونوا موردًا عالميًا ويبذلون قصارى جهدهم لعملائهم"

ل أنبوب ألومنيوم تجميلي هناك مجموعة واسعة من ضغوط الأسعار من أمريكا الجنوبية وأوروبا وآسيا. ولهذا السبب فإن السيد وينصح باري موردي أنابيب التجميل المحليين بالسيطرة على التكاليف من خلال خفض معدلات الرفض وزيادة الإنتاج، والوفاء بشروط التسليم الموعودة، وتقديم أفضل خدمة للعملاء، والإنتاج بشكل أكثر اقتصادا، والتخطيط بشكل أفضل، وإقامة علاقات أفضل مع المنافسين في الخارج.

بالنسبة لصناعة التغليف الأنبوبي البلاستيكي في الولايات المتحدة، فإن التأثير الرئيسي يأتي من ضغوط الأسعار في آسيا. السيد. نصيحة باري للموردين المحليين هي: حاول تقصير وقت التسليم، والحد من التكلفة، والتركيز على العملاء الرئيسيين، ولكن أيضًا تحسين مستوى الخدمة للعملاء الأصغر. في الواقع، يمتلك مورد عبوات أنابيب مستحضرات التجميل في أمريكا قدرة إنتاجية أكبر من تلك التي طلبها العميل، لذا توقع السيد باري أن يكون النطاق الأوسع أكثر جاذبية للعميل.

وبحسب السيد باري، عرضت آسيا على عملائها أسعارًا أقل فيما يتعلق بتغليف أنابيب مستحضرات التجميل. تميل أوقات التسليم في آسيا إلى أن تكون أقصر من تلك الموجودة في الولايات المتحدة لإنتاج عبوات أنابيب مستحضرات التجميل. لكنهم يركزون بشكل أقل على الجانب الابتكاري وأكثر على الحفاظ على سعادة العملاء.

المنافسة الخارجية أصبحت أكثر شراسة

على مدى العقد الماضي، تمكنت شركات التغليف في الخارج من مواكبة منافسيها في أمريكا الشمالية، وأصبحت الضغوط للتنافس أكثر وضوحًا في السنوات الأخيرة. ويتجه مصنعو مستحضرات التجميل المنزلية ومنتجات العناية الشخصية والعطور بشكل متزايد إلى الموردين من الخارج في بلدان مثل الصين وكوريا الجنوبية والهند وباكستان والمكسيك وكوستاريكا، حيث تكاليف العمالة أقل من تلك في أميركا الشمالية. ومن الأرخص والأسرع الحصول على موارد التعبئة والتغليف من هذه البلدان بدلاً من شراء نفس موارد التعبئة والتغليف من الشركات المصنعة الأوروبية والأمريكية. وقد أدى هذا الوضع إلى تعرض المزيد والمزيد من موردي التغليف لضغوط تنافسية، لذلك يتعين على معظم الشركات المصنعة تعديل استراتيجية التجارة الأساسية الخاصة بها؛ من ناحية أخرى، من أجل الحفاظ على مصالحها في السوق الخارجية، يتعين عليها اتباع طريق التعاون مع الشركات الأجنبية.

بالنسبة للمستخدم النهائي، تستغرق عملية تعبئة أنبوب مستحضرات التجميل المنزلية وقتًا طويلاً من الطلب حتى التسليم، وكانت هذه مشكلة لم يتم حلها. ويقول المطلعون على الصناعة إن السبب وراء هذا المأزق هو شركات تصنيع معجون الأسنان الكبرى مثل شركة بريتش بتروليوم.&إن الشركات الكبرى مثل شركتي G وColgate، التي تمتلك منتجاتها أعداداً كبيرة من العملاء لدرجة أنها تشكل جزءاً كبيراً من السوق العالمية، تجبر الشركات الأخرى على النظر خارج تلك الأسواق. بالطبع، هذه ليست الأسباب الرئيسية، ولكن الطلبات والأسعار الخارجية هي الأسباب الأساسية.

تبحث شركات المكياج اليوم عن شركاء في الخارج يتمتعون بفترات تسليم أسرع وأسعار أقل (مصنعي أنابيب مستحضرات التجميل)، وهو نموذج التجارة السوقية للمجتمع الرأسمالي. النتيجة النهائية بالنسبة للولايات المتحدة السوق المحلية هي أننا يجب أن نجد طرقًا لجعل أوقات التسليم أسرع وإنتاج عبوات أفضل لأنابيب التجميل بأنماط حديثة من منافسينا" السيد. وأضاف وايت، "عادةً ما يكلف إنشاء خط إنتاج أكثر من 10 ملايين دولار، لذا لا أستطيع أن أتخيل شركة أجنبية تستثمر هذا النوع من الأموال في خط إنتاج جديد ما لم تحصل على عمولة كبيرة من شركة محلية."