لماذا تحتاج إلى استراتيجية تعبئة أنابيب مستحضرات التجميل في صناعة مستحضرات التجميل سريعة التطور

لقد شهدت صناعة مستحضرات التجميل عددًا من التحولات في السنوات الأخيرة. لقد مكنت الابتكارات في تطوير المنتجات وتقنيات التصنيع الشركات من إنشاء مجموعة متنوعة من المنتجات أكثر من أي وقت مضى. وفي الوقت نفسه، أدى تزايد إمكانية الوصول إلى المعلومات المتعلقة بالصحة والعافية إلى تغيير توقعات العملاء حول ما ينبغي أن تفعله منتجات التجميل لهم.

وتستجيب شركات مستحضرات التجميل لهذا الأمر من خلال تغيير الطريقة التي تغلف بها منتجاتها وتشاركها مع العملاء. كما أنهم بدأوا في اتباع نهج أكثر شمولية للجمال من خلال دمج نمط الحياة والتغذية وممارسة الرياضة في حياتهم. تغليف أنابيب مستحضرات التجميل  الاستراتيجيات.

يعد أخذ العينات أحد أفضل الطرق للترويج للمنتجات الجديدة أو المنتجات الموجودة التي قد تستفيد من زيادة المبيعات. من خلال السماح للعملاء بتجربة منتجات المكياج أو العناية بالبشرة، يمكن لشركات مستحضرات التجميل مساعدة المستهلكين في معرفة ما إذا كان المنتج مناسبًا لهم قبل إجراء عملية الشراء.

يساعد هذا على تقليل الإرجاعات ويمنح الشركات الفرصة لبناء علاقات مع العملاء مما قد يؤدي إلى تكرار المبيعات في وقت لاحق. يمكن للشركات أيضًا اكتساب رؤى حول كيفية استخدام المتسوقين لمنتجاتها عندما يقومون بتجربتها في مواقف الحياة الواقعية. هنا نلقي نظرة على كيفية مساعدة اتجاهات أخذ العينات للعلامات التجارية في جذب عملاء جدد.

ما هو أخذ العينات:

يُعد أخذ العينات استراتيجية تسويقية تستخدم للترويج لبيع منتج ما. ويتم ذلك من خلال تقديم عينة صغيرة مجانية من المنتج للمستهلكين على أمل أن يقوم المستهلك بشراء المنتج بعد تجربته.

تعتبر العينات مهمة لأنها تتيح للمستهلكين فرصة تجربة المنتج قبل شرائه. إذا أعجب المستهلكون المنتج بعد استخدام العينة، فقد يشترون النسخة بالحجم الكامل منه. عندما يشتري المستهلكون المنتجات دون تجربتها أولاً، فإنهم غالباً ما ينتهي بهم الأمر بخيبة الأمل وعدم الرضا عن عملية الشراء. كما أن العينات مفيدة أيضًا في تقديم منتجات جديدة إلى السوق. إنها تساعد في بناء الوعي بالعلامة التجارية، مما يسمح للمستهلكين بالتعرف على العلامة التجارية وربطها بنوع معين من المنتجات.

تأثير أخذ العينات:

من أجل توزيع العينات، تحتاج الشركات إلى عبوات أنابيب مستحضرات التجميل التي يمكن ملؤها بكميات صغيرة من منتجات العينة وإغلاقها بشكل آمن لمنع التسرب أثناء الشحن. ويجب أيضًا تصميم أنبوب مستحضرات التجميل بالجملة بطريقة يمكن للمستهلكين فتحه بسهولة بمجرد استلامه. يمكن للشركات الاستعانة بمصنعي أنابيب مستحضرات التجميل المتخصصين في هذه الأنواع من العينات لتصميم وطباعة أكياس عينات أنابيب مستحضرات التجميل التي تلبي جميع احتياجاتهم.

منتجاتك التجميلية لن تكون جيدة إلا بقدر الطريقة التي يتم تقديمها بها. إن السوق مزدحم بالشركات التي تنتج مستحضرات تجميل عالية الجودة، لذا فإن جعل منتجاتك ملحوظة يتطلب وجود عبوات مستحضرات تجميل رائعة. إذا كانت عبوة مستحضرات التجميل الخاصة بك تبدو رخيصة أو غير احترافية، فلن يشتريها أحد، حتى لو كان المنتج نفسه رائعًا.

استغلت شركات التجميل حب العملاء للعينات المجانية من خلال تقديم إصدارات تجريبية من منتجاتها بتكلفة قليلة أو بدون تكلفة. إنهم يستخدمون هذه العينات كأداة تسويقية: بمجرد تجربة منتج ما، فمن المرجح أن تشتريه بالحجم الكامل إذا كان يناسبك. وإذا لم يعجبك المنتج، فمن المستحسن أن تجرب منتجًا آخر من نفس الشركة.

وتسمح العينات أيضًا لشركات التجميل بجمع معلومات قيمة حول ما يريده العملاء من خطوط مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة. بإمكانهم أن يطلبوا من العملاء بشكل مباشر ردود أفعالهم على منتجات فردية أو حتى خطوط كاملة من المكياج أو العناية بالبشرة من خلال الاستبيانات التي يملأها العملاء.

كيف يمكن للعينات دعم النظام البيئي للعلامة التجارية:

لقد انتهت أيام وضع المنتج ببساطة في أنبوب تجميلي ولقد انتهى عهد بيعها منذ زمن طويل. في سوق اليوم، يريد المستهلكون منتجات تتناسب مع أنماط حياتهم، ويتوقعون من العلامات التجارية أن تتوقع احتياجاتهم. وهنا يأتي دور التغليف، إذ يتعين على العلامات التجارية أن تنشئ عبوات جذابة وعملية إذا كانت تريد جذب المستهلكين.

من خلال تقديم العينات، توفر العلامات التجارية للعملاء فرصة لتجربة منتجاتها دون الالتزام الكامل. وهذا يجعل من الأسهل على العملاء شراء المنتجات بالحجم الكامل التي يعرفون أنهم سيحبونها. بالإضافة إلى ذلك، مع وجود وسائل التواصل الاجتماعي والمراجعات عبر الإنترنت، أصبح من السهل على المستهلكين إجراء بحثهم قبل الشراء، كما تجعل صناديق العينات هذه العملية أسهل.

يمكن استخدام العينات بطرق مختلفة من قبل العلامات التجارية. يمكن تقديمها مجانًا في المناسبات، أو بيعها كجزء من صناديق العينات أو إرسالها مباشرة إلى العملاء الذين يطلبونها على موقع الويب الخاص بهم. في الواقع، تستخدم العديد من العلامات التجارية كل هذه الأساليب كجزء من استراتيجية تسويقية متكاملة تدعم أهدافها الأكبر. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة ترغب في زيادة المبيعات خلال موسم العطلات، فقد ترسل عينات مع الطلبات خلال أشهر الصيف حتى يتوفر للعملاء الوقت لتجربة المنتجات وشرائها مرة أخرى عندما تأتي العطلات!

توسيع العينة:

لم تعد صناديق العينات مخصصة لمستحضرات التجميل فقط بعد الآن. لقد شهدنا مؤخرًا إطلاق Tide Pods لصندوق عينات المنظفات، والذي تضمن Tide Pods وGain Flings وDowny Unstopables. وهذه طريقة مبتكرة لشركة Tide للوصول إلى عملاء جدد وتوسيع سوقها.

لا تزال منتجات التجميل ومستحضرات التجميل اليوم متنوعة ومثيرة كما كانت منذ قرون مضت. مع بدء فتح المتاجر مرة أخرى بعد الإغلاق، سيكون المستهلكون على استعداد لإعادة تقييم روتين جمالهم وتجربة منتجات جديدة. لدى العلامات التجارية فرصة لاستخدام العينات للتواصل مع المستهلكين الذين يبحثون عن طريقة للشعور بالرضا عن أنفسهم مرة أخرى.

لقد كان التحدي الذي يواجه مصنعي أنابيب مستحضرات التجميل والعلامات التجارية على حد سواء هو جعل عملية أخذ العينات سهلة ومريحة وممتعة. إن مفتاح العلامات التجارية هو خلق تجارب تجذب المستهلكين وتدفعهم إلى الحديث عن المنتجات الجديدة. وفي الوقت نفسه، استثمر تجار التجزئة في التفاعلية أنابيب مستحضرات التجميل بالجملة  التي تسمح للعملاء بتجربة المنتجات الجديدة قبل شرائها. كانت شركتا Sephora وUlta Beauty رائدتين في هذا المجال.

ونتيجة للزيادة في التسوق عبر التجارة الإلكترونية، فقد شهدنا تحولاً في كيفية شراء المتسوقين للمنتجات. في الماضي، كان المستهلكون يزورون المتاجر ويجرّبون المنتجات قبل الشراء! أما الآن، فيزداد عدد المستهلكين الذين يشترون مباشرةً من مواقع العلامات التجارية أو من منصات مثل أمازون. ولهذا السبب، يجب أن تكون عبوات أنابيب مستحضرات التجميل بالجملة قوية بما يكفي لبيعها بمفردها.